年度采購談判與供應商管理

主講專家：王占文
原著名跨國企業(yè)采購經(jīng)理
領(lǐng) 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

掌握供應商管理的核心技能；
學會通過采購數(shù)據(jù)定位分析供應商管理方法和匹配技術(shù)；
通過對年度采購談判的學習應用，大幅降低采購總成本、把握與核心供應商的戰(zhàn)略關(guān)系。

課程特色

隨著原材料價格的攀升，年底你也許會收到供應商的漲價通知或者協(xié)商書；
隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，采購部門需要進一步承擔企業(yè)成本控制的壓力；
如何結(jié)合本企業(yè)的采購地位，針對性的制定明年的采購策略？
如何通過有效的方法，與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
年末是企業(yè)進行采購談判和供應商關(guān)系管理的關(guān)鍵時機。如何未雨綢繆，技巧應對；如何把握彼此，掌握主動？如何從事先、事中、事后多方面管理供應商，從而全面降低采購總成本，提高公司的市場競爭力？
在采購成本控制的過程中，年度采購談判與供應商管理是采購專業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！

課程內(nèi)容

年度采購談判與供應商管理課程大綱：

一、買賣博弈-----供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應用
4、決定價格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購本質(zhì)解析
 
二、有理有據(jù)----采購物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時間、供應商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫計劃屬性、產(chǎn)品、供應商、價值、風險等匹配建立
4、出入庫數(shù)據(jù)動態(tài)采集與庫存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個性化輸出
6、供應商品質(zhì)、交貨、成本過程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出
 
三、管理有道­-----物料分類VS采購匹配方式
1、自制與外協(xié)決策過程
2、集中采購與分散采購
3、采購操作的公開招標、邀請招標、競爭談判、議價談判、指定采購類型介紹
4、采購計劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
 
四、供應商管理----年度采購談判內(nèi)容之一
1、供需定位與采購策略
2、供應商管理關(guān)系沖突處理
3、供應商診斷技術(shù)與輔導技巧
4、供應商管理體系介紹
5、年度采購談判在供應商管理體系的定位與作用
6、年度采購談判的類型

五、夯實基礎(chǔ)----采購談判基礎(chǔ)面
1、明確采購談判目標與議題
2、采購談判八大要素實踐
3、采購談判的八大策略應用
4、談判者的個性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局

六、有備而戰(zhàn)---年度采購談判準備與計劃
1、年度采購計劃與預算
2、采購成本與價格分析技術(shù)
3、計劃準備：天地人分析
4、供應市場分析與對應談判技巧
   供需、競爭、五力分析
   預測市場趨勢
   理解供應商競爭優(yōu)勢
   價格細分/市場區(qū)隔與篩選
5、年度采購談判的類型
6、確定采購談判目標
7、制定采購談判計劃

七、博弈競合----年度采購談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準備：
   內(nèi)部授權(quán)策略
   角色策略
   談判進程與時間把握策略
2、談判開始階段處理：先發(fā)制人VS后謀而動
3、談判博弈階段處理: 價格VS成本轉(zhuǎn)移
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風險防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則

八、步步為營---年度采購談判落實跟蹤與改進
1、談判結(jié)果落實過程常見問題及處理
2、結(jié)果落實過程改進
3、談判模擬與點評
4、課程總結(jié)

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