雙贏的采購談判技巧

主講專家：周云
AACTP認證講師
領 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

1、掌握采購成本分析技巧與供應商關系策略
2、了解采購談判的八個要素
3、掌握采購談判準備的六個環節
4、掌握實戰的采購談判策略
5、學會突破談判僵局
6、幫助你成為采購談判專家

課程特色

案例豐富信手拈來，相關內容融會貫通，將死的話題活生生地演繹，學員拿來就用非常務實。

課程內容

雙贏的采購談判技巧課程大綱：

一、什么是成功的采購談判
1、戰略采購的關鍵特征
2、采購成本分析的方法與技巧
3、供應商關系策略的八字方針
4、職業采購的采購哲學
5、什么是成功的采購談判？

二、采購談判的八大要素
1、目標
2、風險
3、信任
4、關系
5、雙贏
6、實力
7、準備
8、授權

三、談判準備的六個環節
1、談判流程概述
2、目標確立
3、了解你的對手
4、對問題進行優先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設定界限
7、檢驗界限的合理性

四、成功談判的實戰策略
1、角色策略
2、時間策略
3、議題策略
4、喊價策略
5、權力策略
6、讓步策略
7、地點策略

五、如何成為成功的采購談判者
1、談判中的行為表現
2、談判中的行為分析

六、RUSE談判實施模式
1、關系（Relate）
2、了解(Understand)
3、提議(Suggest)
4、簽約(Endorse)

七、如何突破談判僵局
1、如何應對拒絕
2、突破談判僵局的技巧

八、談判演練
1、談判情景劇及其分析
2、談判準備與案例演練

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