業績倍增之：十大實戰銷售策略

主講專家：江猛
企業資深營銷管理顧問
領 域：銷售 店面管理與終端陳列
培訓對象：總裁 高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

 1.銷售人員跟進一個客戶三年時間，一直無法達成合作,怎么辦?

2.開發的都是小客戶，開發不出優質客戶，如何辦？

3.我們的產品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？

4.每次銷售會議，總是找很多公司和產品的原因，如何辦？

5.為什么有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產品沒有競爭優勢？

課程特色

 1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地

2.通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去就能用

3.參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業，落地，產出

4.投入：老師10年以上的講課和輔導企業實操經營，確保讓每人全程投入

課程內容

 一、2023年如何尋找業績增長點以及增長措施

1.產品增長點在哪里

2.客戶增長點在哪里

3.渠道增長點在哪里

4.市場增長點在哪里

5.團隊增長點在哪里

6.政策增長點在哪里

7.模式增長點在哪里

課程現場落地：《設計自己團隊的2023年業績增長模型》

 

二、十大實戰銷售策略

1.實戰銷售策略一：新客戶開發與拜訪

1)新客戶在哪里

2)開發客戶關鍵節點

3)新客戶拜訪前的準備

4)新客戶拜訪的技巧

課程現場落地提煉：梳理出自己公司的優質客戶標準

2.實戰銷售策略二：客戶的行為處事風格與應對策略

1)八種客戶的行為處事風格類型和特征

2)雙人舞--如何與客戶保持一致

3)如何說服一把手

4)優質大客戶的決策流程和決策層次

5)快速建立客戶信任度的措施和工具

3.實戰銷售策略三：快速打開話題和建立信賴感的十大方法

1)相同背景法

2)熟人法

3)好消息，好建議法

4)贊美法

5)重點印象法

6)禮品法

7)客戶需求回訪法

8)促銷法

9)未接來電法

10)重要事情法

課程現場落地提煉：現場寫出自己公司的方法

4.實戰銷售策略四：深挖客戶需求的SPIN策略

1)SPIN的實際運用技巧

2)客戶說：我們有固定的合作伙伴，如何破解

3)客戶說：我們用價格便宜的產品，如何破解

5.實戰銷售策略五：客戶內部的采購關聯人員的開發策略

1)決策者的營銷應對策略

2)使用者的營銷應對策略

3)技術把關者的營銷應對策略

案例分析: 姚小姐的客戶開發失誤

6.實戰銷售策略六：產品價值塑造為客戶定制解決方案

1)介紹產品自己都有購買的沖動

2)對產品的熟悉要做到如數家珍

3)塑造產品價值遠大于產品介紹

4)講故事對客戶來說最有說服力

5)讓客戶有參與感的體驗式營銷

6)塑造產品價值的FABEDS工具

課程現場落地提煉：我們自己公司產品的FABEDS話術

7.實戰銷售策略七：客戶在抗拒處理策略和拒絕場景應對話術

1)溝通談判出現僵局怎么應對

2)處理客戶異議的話術公式：認同＋同時

3)新客戶第一次接觸，讓報價格，如何談

課程現場落地提煉：銷售常見問題的應對措施

8.實戰銷售策略八：一劍封喉--無處不在的成交策略

1)客戶見證成交法

2)高開低走成交法

3)多次嘗試成交法

4)樹立夢想成交法

5)零風險成交法

6)定金成交法

7)捆綁成交法

8)體驗成交法

9.實戰銷售策略九：如何搶競爭對手客戶

落地內容：總結競爭對手以及應對的措施

10.實戰銷售策略十：深度客戶關系管理和感動營銷

1)三層服務標準的設計

2)做好服務的四個維度

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