BLM模型：從戰略到執行

一個好的企業的發展離不開正確的企業戰略，一個好的企業戰略更加離不開企業戰略的執行，如何做好從戰略到執行，將正確的戰略落實到公司的方方面面，是值得每一個企業家思考的問題。方永飛教授通過眾多的大公司的案例、國內外的優秀案例，覺得BLM模型是值得現在所有企業家需要學習的模型，BLM：從戰略到執行，幫助企業從內而外，煥發生機！

首先，我們來了解一下什么是BLM模型？

BLM模型，英文為Business Leadership Model，中文有兩種翻譯，一是業務領先模型，二是業務領導力模型。BLM模型是2003年由IBM和哈佛商學院共同研發形成的，2009年被華為花3000萬重金引入作為戰略規劃方法。BLM模型為公司戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）及戰略關鍵問題的研討提供了統一的思維框架。

BLM模型一直強調從戰略到執行，那我們看一下BLM是如何做到從戰略到執行的，因為BLM模型有8個黃金法則。

BLM模型的八個黃金法則：

BLM認為企業戰略的制訂和執行部分包括八個相互影響、相互作用的方面，分別是戰略意圖、市場洞察、創新焦點、業務設計、關鍵任務、氛圍與文化、人才和正式組織等。

戰略意圖是戰略思考的起點，企業的戰略規劃源于企業領導者對未來的思考與愿景，一個沒有夢想或者愿景的企業就只能混吃等死了。

市場洞察力決定了戰略思考的深度，市場洞察可以為企業梳理行業環境、市場競爭、客戶需求的變化，以預測市場未來的趨勢變化，幫助企業未雨綢繆、做出具有前瞻性的戰略規劃。

把創新作為戰略思考的焦點，其目的是為了捕獲更多的思路和經驗。好的創新體系是企業與市場進行同步的探索和實驗，而不是獨立于市場之外的閉門造車。

戰略思考要歸結到業務設計中，業務設計其實跟商業模式畫布有異曲同工之妙，需要思考自己的資源如何獲取與利用，價值主張是什么，產品/服務、客戶、市場、渠道如何連接，厘清企業的盈利模式與成本結構。

關鍵任務的設定統領執行的細節。根據戰略規劃，總結提煉出企業或部門未來某段時期的工作重點，以此對落地執行細節有指導性作用。

正式組織是執行的保障。關鍵任務的完成需要相應的組織結構、管理制度、管理系統以及考核的標準。否則執行的結果往往會大打折扣。

人才要有相應的技能去完成戰略的執行。人才的需求、技能的需求以及保留和培養，是戰略執行的保障。

氛圍與文化在無形中對員工起著導向、規范、凝聚、激勵的作用，是助推企業向前發展的心之力。

BLM模型是一個循環的過程，從差距分析中發現企業生存發展的機會與破局點，結合市場洞察與戰略意圖制定戰略、業務設計、提煉創新焦點，通過戰略解碼，將戰略解碼成關鍵任務，再通過組織、人才、文化保障戰略的執行，當戰略周期結束之后，企業又可以通過事實來對戰略進行復盤、迭代、改進，如此循環迭代。不僅IBM、華為在用，著名企業例如順豐、TCL、用友、金蝶等也不同程度地采用，而華為對該模型的應用深度與廣度，已經遠遠超過IBM了，不僅應用于公司戰略層面，華為還將BLM各個模塊融合到企業運營過程，形成企業各個層級的戰略和組織管理的年度循環。

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