實用采購談判技巧

主講專家：湯曉華
著名采購專家
領 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。

無論是對日常的工作，還是個人的職業發展；

成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

課程特色

戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

現場圖片

課程內容

實用采購談判技巧課程大綱：

談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經驗
談判風格
供應商心態分析
如何選擇談判風格
影響談判的主要因素
替代力量
權利和力量的使用
時間的控制
情報的收集和準備
決定價格的要素
供需關系的基本原則
供需關系的六種類型
采購本質解析
采購談判的心理學
供需博弈階段動作分解
博弈道與術四層次及應用
談判中的動機分析
談判中的提問和暗示藝術
談判的基礎知識
談判協議的最佳替代方案
保留價格
可能達成協議的空間
通過談判加以創造價值
談判的準備與過程技巧
詭計（RUSE）法則
談判準備的要領？
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時的注意事項
談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
案例分析和角色演練

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