CEO店長三階段特訓營

主講專家：李坤恒
資深零售品牌管理顧問
領 域：銷售 店面管理與終端陳列
培訓對象：總裁 高層管理 中層管理

課程收益

店長-----站在終端第一線的首席執行官!
可是現實中：
為什么公司辛苦制定的方案，終端執行總是大打折扣？
為什么店長總是向公司抱怨大量問題，卻沒有實際解決方案？
為什么店長不重視管理只注重業績，導致人才流失業績不能持續？
另一方面傳統服飾零售行業未來“去中間化”和“扁平化”的品牌運營發展趨勢，都對終端“店長”這一崗位寄予了更高的期許！所以培訓市場上“金牌店長”、“標桿店長”之類的普通課程已經不能解決服飾企業目前的困境。在如此變革時期李坤恒老師團隊《CEO店長》這一創新性落地課程體系順勢而生！

 

課程特色

課程內容

第一模塊   創業型團隊落地系統—CEO店長如何引爆動能
學員收益： 管理創新：落地3.0時代管理模式，激活員工動能 文化創新：落地店鋪創新文化，正能量團隊自主成長，打造創業型終端團隊 機制創新：落地創新機制，能根據市場變化及時做出靈活快速的反映
課程模塊		核心內容		落地工具與形式
時代呼喚CE0店長		服飾品牌 “去中間化”的發展趨勢 新的消費環境對終端的挑戰 未來零售業第一競爭力是CEO型店長		NLP平衡輪   驅動力管理檢測表   學以致用行動表   自我激勵海報   我行我秀   生物鐘制度設計   微分享模式   快樂積分   競標機制   團隊激勵海報   六維管理模型   非你莫屬
CEO店長新思維		3.0領導力 帶領店長進入3.0管理時代 CEO店長的6大思維模式
管理創新		“失效”的馬斯洛效應 3.0時代員工思維模式分析 員工懶散、消極負面的根源 如何激發員工的夢想與動能 3.0活力團隊的三大關鍵因素 增強店鋪人才吸附力的關鍵點
機制創新		“胡蘿卜+大棒”已成過去式 創新管理機制 激勵機制的創新 晉升機制的創新 積分、挑戰、意愿、競標。。。
文化創新		兩“創”文化—創業與創新 店鋪成長文化 自主優化店鋪環境 文化融入制度三部曲 如何將文化煉成行為習慣 正能量互動活動
落地平臺		四大會議平臺 目視化文化平臺 落地三大原則 落地方案設計三大步驟 落地組織 落地監控與評估
本階段落地執行方案		《3.0團隊日常正能量互動方案》 《目視化店鋪文化創新方案》 《增強人才吸附力創新機制》 以上方案在店鋪執行的周、月度計劃
第二模塊   創新型業績管控落地系統--CEO店長如何引爆業績
學員收益： 全員創客：落地全員創客的零距離銷售模式及日常訓練模式 精準管控：落地業績的精準管控模式及日常訓練模式，提升創值能力 尖兵機制：落地打造，培養尖兵人才的管理創新機制
課程模塊			核心內容		落地工具與方案
引爆業績的5大黃金法則			業績的精準管控 不銷而銷的零距離銷售模式 貨如輪轉的單店商品運營 迅速贏得顧客信賴的攻心搭配 人才源源不斷的尖兵機制		NLP平衡輪監控   目視化賣場管理   目視化儀態管理   六維管理模型   非你莫屬   業績目標檢測標準工具   “我行我上”動態分工版   店鋪業績“一模了然”坐標   ABC練習法   話術地圖坐標記憶法
零距離銷售系統關鍵策略一： 業績管控			驅動力的業績目標設定 銷售目標的優效分解 保障業績持續增長的3大關鍵
零距離銷售系統關鍵策略二： 不銷而銷			唯有用心而為，方能舞動奇績 心零距離—讓顧客迅速喜歡導購 銷售的最高境界—不銷而銷 引人入勝的產品介紹 創造機緣-體驗式感官模式提高試穿 常見的顧客抗拒類型與解除方法 快樂成交—下次光臨的前提與基礎 “浮想聯翩”，超級連帶
零距離銷售系統關鍵策略三： 攻心搭配			各類型色彩搭配技能訓練 色彩搭配的兩個最精簡效果 如何分析顧客著裝需求 五種顧客身型的搭配調整 對顧客需求和身型搭配的迅速反應
零距離銷售系統關鍵策略四： 貨如輪轉			暢銷滯銷貨品的把控原則 庫存的合理管控 如何讓滯銷品變成暢銷品 貨品的周期性調整
零距離銷售系統關鍵策略五： 尖兵機制			6+1帶教模型 動態分工 我行我秀 尖兵機制創新
本階段落地執行方案			《顧客搭配地圖設計》 《話術地圖坐標記憶模板設計》 《快速復制尖兵人才創新機制》 以上方案在店鋪執行的周、月度計劃
第三模塊   全員創客化模式落地系統—CEO店長如何引爆品牌
學員收益： 個性化服務：落地個性化服務模式，制造顧客體驗 口碑營銷：落地提升品牌形象和價值的營銷模式，提升品牌在區域市場的影響力 生態VIP：打造VIP顧客生態圈，讓顧客制造顧客
課程模塊	核心內容					落地工具
業績持續模式關鍵策略一 吸引力店鋪	營造有活力和感染力的店鋪氛圍 陳列如何影響銷售業績 如何避免店面陳列的五大誤區 店內動線設計如何布局更有利銷售 怎樣利用磁石效應創造高業績 如何結合陳列方式消化庫存					世界咖啡屋   陳列實操   ABC練習法   六維管理模型
業績持續模式關鍵策略二 個性化服務	導購能否感受和推廣品牌價值 導購才是品牌形象代言人 制造顧客體驗 提升品牌價值的顧客異議與投訴處理 個性化服務是品牌面對競爭的法寶
業績持續模式關鍵策略三 口碑營銷	瞬間激活VIP的關鍵性營銷策略 讓競爭對手的顧客向你涌來 怎樣策劃一場提升品牌價值的促銷活動？ 營銷策略方案的階段性創新
業績持續模式關鍵策略四生態VIP	VIP喜歡什么樣的終端店鋪？ 主題沙龍 VIP篩選 VIP感召 VIP互動，顧客不再“休眠” 打造顧客生態圈
本階段落地執行方案	《店鋪創新營銷》落地方案 《VIP顧客創新互動模式》落地方案 《業績保障機制方案設計》落地方案 以上方案在店鋪執行的周、月度計劃
CEO店長三階段落地系統回顧總結

 

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