營(yíng)銷變革戰(zhàn)略全攻略

主講專家：尹傳高
中國(guó)知名管理專家
領(lǐng) 域：營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

★營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺(jué)得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍(lán)海戰(zhàn)略，水平營(yíng)銷很熱，但與我們的結(jié)合點(diǎn)在哪里？中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來(lái)的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問(wèn)題？
★以增長(zhǎng)為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實(shí)現(xiàn)的？以變革為切入點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國(guó)企業(yè)發(fā)展30年的成功實(shí)踐中，我們能夠總結(jié)出怎樣的真理？
★如何操作營(yíng)銷戰(zhàn)略？西方的分析方法難以帶來(lái)直接的效果，怎么辦？是否有切實(shí)可行的操作路徑直抵營(yíng)銷命門(mén)？具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略能否把營(yíng)銷變成一個(gè)非常簡(jiǎn)單而直接的模式呢？營(yíng)銷戰(zhàn)略如何進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和模式創(chuàng)新是中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。
★營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)代來(lái)臨了，但我們還停留在模仿實(shí)踐階段，該如何找到做強(qiáng)做大的實(shí)用謀略？

課程特色

尹傳高深入研究西方市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)，精心對(duì)比企業(yè)在不同市場(chǎng)的表現(xiàn)和操作謀略，運(yùn)用定性和定量分析的方法對(duì)比研究近200家不同企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人驚訝的事實(shí)：

中國(guó)企業(yè)的一個(gè)核心成功經(jīng)驗(yàn)是自覺(jué)或者不自覺(jué)的走出了一條中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的道路.從實(shí)踐到理論，又從理論到工具。

在結(jié)合企業(yè)的需要開(kāi)發(fā)實(shí)用操作流程的過(guò)程中，我們終于發(fā)現(xiàn)中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略是如何從西方到東方,再生根中國(guó)的路徑。

企業(yè)家們?cè)跉g呼！每次分享都讓他們興奮不已！

課程內(nèi)容

營(yíng)銷變革戰(zhàn)略全攻略課程大綱：

前言：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新元素
深圳平安營(yíng)銷戰(zhàn)略元素；
創(chuàng)維營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，
格蘭仕中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略五大策略；
中電電氣的中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略演變

原則篇：西式營(yíng)銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇
第一講:市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
第二講:消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析
第三講:競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略
第四講,市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
第五講,產(chǎn)品策略
第六講:價(jià)格策略
第七講:促銷策略
第八講 渠道策略
第九講:西方主要營(yíng)銷戰(zhàn)略工具分析

創(chuàng)新篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略的文化動(dòng)力和東方變革
第一講：中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的10個(gè)特征-中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響？
第二講：中國(guó)市場(chǎng)的八大特點(diǎn)-中國(guó)市場(chǎng)的三次轉(zhuǎn)型
第三講：中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)事實(shí)-時(shí)代對(duì)企業(yè)管理者提出的要求
第四講：我國(guó)企業(yè)發(fā)展三個(gè)認(rèn)識(shí)階段；海爾案例:實(shí)踐與創(chuàng)新-索尼為什么危險(xiǎn)?
第五講：營(yíng)銷理論的轉(zhuǎn)型 ；傳統(tǒng)營(yíng)銷思維和變革營(yíng)銷思維的9要素
第六講：西方營(yíng)銷戰(zhàn)略的東方化探索:藍(lán)海戰(zhàn)略
澳大利亞的卡塞拉酒業(yè)案例；20世紀(jì)90年代美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
第七講：價(jià)值曲線[value curve]；紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略之比較；太陽(yáng)馬戲團(tuán)的案例- 西南航空公司戰(zhàn)略布局

流程篇——中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新工具與實(shí)操流程
【案例 分析】 ：諸葛亮的《隆中對(duì)
第一講：中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的9要素工具-營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大使命
第二講：營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作剖析-
第三講:洞察趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)規(guī)則-討論:中國(guó)市場(chǎng)的渠道趨勢(shì)；女性的胸圍發(fā)生變化了嗎?
第四講:巧妙競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造增長(zhǎng)；增長(zhǎng)的七個(gè)自由度
第五講:有效領(lǐng)導(dǎo)，體現(xiàn)價(jià)值；弗魯姆領(lǐng)導(dǎo)決策風(fēng)格；問(wèn):為什么曹操認(rèn)為劉備是天下英雄?
第六講:整合資源，優(yōu)化系統(tǒng)；三星變革造就新輝煌-寶潔的整合實(shí)踐-產(chǎn)品線策略的八條方法
第七講:戰(zhàn)略導(dǎo)向，系統(tǒng)突破；
第八講：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的6個(gè)步驟

模式篇：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略三個(gè)基本戰(zhàn)略選擇
第一講：三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的局限性；
第二講：中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)基本戰(zhàn)略；
第三講：低端破壞戰(zhàn)略的成功實(shí)踐；低端破壞戰(zhàn)略的四基本原則
討論:中國(guó)制造的困境與出路?
第四講：創(chuàng)新模型的中國(guó)式智慧；打造區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)訓(xùn)練
第五講：戰(zhàn)略性渠道是區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心；經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造模式；渠道管理工作中常見(jiàn)的問(wèn)題
【案例 】 TCL的渠道戰(zhàn)略-格力空調(diào)渠道模式
新天葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析；
第六講：區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略五大原則；
第七講：連鎖加盟戰(zhàn)略的運(yùn)用；連鎖戰(zhàn)略全程解決方案
第八講：商業(yè)模式是連鎖戰(zhàn)略的核心；連鎖加盟戰(zhàn)略的體系設(shè)計(jì)

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