透析店鋪運營新思維—讓您的貨飛起來--2013年浙江省HR精英俱樂部沙龍第六十六期

目前，我國互聯網應用的利用率已達到42.1%。商務部預計，未來5年我國電子商務交易額將保持年均20%以上的增長速度，2015年將達到12萬億元的規模。不難發現，電子商務的臺風已經越刮越猛，越來越多的傳統企業卷入這股風中，電子商務已經不是“要不要做”的時代，而是“怎么做”的階段。那怎么做才可以才能讓我們的貨飛起來，怎么做才可以讓我們在電子商務的領域風生水起？

針對以上問題，杭州時代光華教育發展有限公司特邀請到杭州萬青電商核心資深創業團隊的大客戶部經理黃本德，公司運營部門經理鄭如朝，部門運營總監俞曠，集團董事吳欣起以及SEM事業部總監蔣鵬，結合金牌淘拍檔公司的運營經驗，深度剖析千萬級店鋪的成長之路，為各學員獻上一期《透析店鋪運營新思維—讓您的貨飛起來》的主題沙龍研討會。

課程一開始，蔣鵬總監為我們帶來激情澎湃的演講。他就線下傳統企業發展電商的優勢和困境進行了探討，對企業電商發展三步曲：店鋪定位、產品包裝、品牌塑造進行詳細的分析。

首先蔣鵬總監認為電商要有明確的店鋪定位，要有新的思維；接著，他覺得店鋪良性運轉離不開四個要素：店鋪有特色、寶貝詳情具有說服力、客服的態度佳，賣家的專業化導購，并結合實例對這四要素展開深入解析。

與此同時，蔣鵬總監還對做淘寶前期如何引入流量，積累人氣；中期如何不斷線，撒魚餌，等收獲；盈利期如何尋求流量與銷量的平衡點進行剖析。最后，蔣鵬總監對淘寶店鋪應該如何進行品牌塑造發表了自己獨到的見解。

接著，吳欣起董事長對做好電商提出四個關鍵點：決心、恒心、定位、賣貨。其中，吳董事長認為賣貨的核心中成本第一，其次是市場競爭。為什么有人靠賣貨賣出了奇跡？就因為他們有超強的供應鏈優勢：款式超多，成本極低；再加上他們有超強的運營能力，不投廣告就能收獲頗豐。

之后，吳董事長明確了品牌與賣貨的區別：品牌產品都是圍繞目標客戶所做，而賣貨則基于熱賣產品，哪個好賣賣哪個。吳董事長還提出一個重要觀點：讓數據告訴你如何備貨。通過少量的調研投入來收獲巨大的利益。最后，吳董事長總結出成功電商的一個中心兩個基本點：一個中心就是產品，兩個基本點就是團隊和渠道管理。

之后的環節是俞曠總監現場抽取兩家淘寶店家，用數據診斷其存在的問題。 

活動的結尾，由杭州萬青電商核心資深創業團隊：黃本德、鄭如朝、蔣鵬、俞曠來與學員進行互動，面對面解答所有咨詢客戶的疑問。

此次活動持續了較長的時間，講師們講完已經有些晚了，可仍有許多學員留下來和講師進行面對面的交流，相信有專業的舵手指引著我們的淘寶電商之路，學員們一定能在淘寶的汪洋中劈風斬浪，一路駛向勝利的彼岸。本次HR沙龍圓滿結束了，讓我們一起，期待下期的主題沙龍！

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