綜合采購及議價談判技巧高級研修班

主講專家：翟光明
國家注冊高級咨詢師
領 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

“成本”是采購管理的核心,采購人員每年都在做成本控制。隨著原材料的價格不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大，擺在采購人員面前的問題也越來越多；

如：如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力？采購人員如何選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系等？

為幫助企業(yè)解決這些問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓網決定舉辦“綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班”。

明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

課程特色

課程內容充實，準備充分；上課形式新穎、活潑，寓教于樂，很好的調動了學員的積極性。

現場圖片

課程內容

綜合采購及議價談判技巧高級研修班課程大綱：

第一部分：入世五年后的中國市場競爭——采購發(fā)展新趨勢
（一）采購成本分析重點
1、學習應用成本管理矩陣建立采購成本管理策略
2、如何應用供應商早期參與和采購早期參與規(guī)劃采購成本
3、學習應用80/20原理管理采購成本
（二）降低成本之采購價格管理工程
1、如何獲得供貨商“可能底價”的十大經驗
2、降低采購價格管制十一種工具
3、降低材料采購單價十二方式
4、采購價格因應漲價/獨家采購/緊急采購之道
5、如何讓供應商承擔：原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
6、節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
7、某科技有限公司采購價格下降分析圖
（三）采購流程管理-----把握主體
1、確定采購需求及預測采購需要
2、制定和管理合適的供應商關系
3、采購訂單的發(fā)出與控制點
4、采購訂單的跟蹤與控制點
5、評價采購工作
（四）采購質量管理
1、改善供貨商質量十大手段
2、東莞某電器公司常用供貨商來料表現評定
3、供貨商物料質量管理十二實施手法
4、某公司供貨商來料不良管制和解決8D法
5、采購質量控制應檢查項目
6、轉變管程度規(guī)則(SwitchingRules)
7、采購物料驗證方法協議注意七事項

第二部分：供應商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估
（一）供應商管理戰(zhàn)略
1、供應商管理戰(zhàn)略五大核心內容
2、供應商戰(zhàn)略制定四大過程
3、供應商戰(zhàn)略政策細分和改善方向
4、改善供應商良好合作關系八大措施
（二）供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導

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