超速贏利--總裁營(yíng)銷(xiāo)致勝全攻略

主講專(zhuān)家：司馬劍明
國(guó)際職業(yè)高級(jí)資格培訓(xùn)師
領(lǐng) 域：營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略
培訓(xùn)對(duì)象：總裁 高層管理

課程收益

1、認(rèn)知企業(yè)總裁的營(yíng)銷(xiāo)職能；
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷(xiāo)觀；
3、明晰成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素；
4、理解最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略；
5、掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用要素；
6、通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場(chǎng)變化、速度、競(jìng)爭(zhēng)與合作。

課程特色

市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……
“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！
對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，平庸業(yè)績(jī)和億萬(wàn)銷(xiāo)售的區(qū)別正在于——營(yíng)銷(xiāo)/策略。
10倍速變化的高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)與500強(qiáng)抗衡的最后一塊陣地！
企業(yè)總裁破解困局的最佳營(yíng)銷(xiāo)觀？
決策者應(yīng)具備的戰(zhàn)略思考半徑？
企業(yè)業(yè)績(jī)幾何增長(zhǎng)的最優(yōu)化戰(zhàn)略？
最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略？
打開(kāi)企業(yè)超速贏利之門(mén)，頂級(jí)商業(yè)思維與重量級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略聯(lián)袂呈現(xiàn)！
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績(jī)效到億萬(wàn)盈收”的成長(zhǎng)玄機(jī)。
締造極限績(jī)效、開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績(jī)效成長(zhǎng)“贏的答案”！
1、稀缺：任何教科書(shū)中都學(xué)不到的“秘密營(yíng)銷(xiāo)”；
2、聚焦：始終聚焦于企業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)——“績(jī)效”；
3、含金量：系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)操策略；
4、高實(shí)戰(zhàn)：傳授可操作性極強(qiáng)的策略與方法；
5、附加值：八大營(yíng)銷(xiāo)管理工具提升課程附加價(jià)值；
6、美譽(yù)度：企業(yè)學(xué)員滿(mǎn)意度最高的管理課程之一；
7、獨(dú)一無(wú)二：中國(guó)最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)游戲。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

超速贏利--總裁營(yíng)銷(xiāo)致勝全攻略課程大綱：
第一單元  “大”總裁Vs“小”營(yíng)銷(xiāo)
一、德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
二、全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
三、現(xiàn)在，讓大師安息：首席執(zhí)行官→首席營(yíng)銷(xiāo)官
案例：《拉得出、打得響、過(guò)得硬》
第二單元  總裁營(yíng)銷(xiāo)致命誤區(qū)
一、最普及的“偽營(yíng)銷(xiāo)”：營(yíng)銷(xiāo)＝推銷(xiāo)
二、錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)觀：營(yíng)銷(xiāo)＝一個(gè)部門(mén)
三、不平常的“假常識(shí)”：創(chuàng)新＝技術(shù)
四、糟糕的商業(yè)思維：商場(chǎng)＝戰(zhàn)場(chǎng)
工具: 評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶(hù)心態(tài)
第三單元  總裁營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵視野
一、東北虎和鯨魚(yú)的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化
二、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
三、“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷(xiāo)秘義：打造“業(yè)績(jī)?cè)?rdquo;
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷(xiāo)售來(lái)源
第四單元  總裁業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)優(yōu)勢(shì)思維
一、“最優(yōu)化”營(yíng)銷(xiāo)盈利公式：年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
第五單元  總裁十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”：不可替代的唯一
二、提供“客戶(hù)無(wú)法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益
五、建立“主客兩益”關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
六、鑄造“營(yíng)銷(xiāo)基石”：領(lǐng)著顧客購(gòu)買(mǎi)之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷(xiāo)售模式：向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售
九、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
十、亮出“最犀利的營(yíng)銷(xiāo)武器”：反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
工具：USP設(shè)計(jì)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)的關(guān)鍵客戶(hù)、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第六單元  推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的超級(jí)CEO
一、最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、“營(yíng)銷(xiāo)十宗罪”&“營(yíng)銷(xiāo)十誡”
四、總裁營(yíng)銷(xiāo)十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合”大競(jìng)拍

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