采購策略及談判技巧

主講專家：黃鐵
資深企業管理顧問
領 域：供應鏈管理 采購管理
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

增進學員對談判之正確認知、技巧與信心；
掌握面對強勢供貨商的有效談判之道；
對采購策略運作、市場動態、信息收集，能發揮自己能力；
能更有自信與能力去面對采購談判難題，尋求有效對策。

課程特色

使學員對采購之定位功能與策略運作有正確的了解，學會如何以專業手法來面對談判議價，建立信心與能力，進而提升采購績效。

課程內容

采購策略及談判技巧課程大綱：

一、世界經濟一體化與中小企業供應鏈再造
1、我國加入WTO與利用企業外部資源策略
2、新型的采購理念和采購方式
3、采購職能與程序

二、采購的依據與物料需求計劃（MRP）、企業資源計劃（ERP）、銷售業務關系的協調

三、采購價格核算和采購成本控制
1、供應商成本與價格分析
供貨商價格成本構成分析供應商價格變動的影響因素
價格指數變動跟蹤與采購價格調整（案例操作）采購批量變動與價格折扣（案例操作）
質量、服務、交貨期的比價定量評審（案例操作）
2、采購成本分析與控制
采購成本構成分析影響采購成本的因素
降低采購成本的主要途徑零庫存（寄售庫存）及其實施途徑

四、采購談判技巧
1、談判的步驟
2、有效談判應注意的事項
3、如何利用買賣雙方的優勢進行談判
4、買方占優勢時應采用何種采購策略
5、賣方占優勢時應采用何種采購策略

五、供貨商管理
1、供應商的開發與選擇
合格供應商的構成要素供應商調查
供應商開發與選擇的途徑、方式和步驟
2、供貨商的考核
供應商考核的程序供貨商考評標準與操作方法（案例操作）
對供應商控制的措施
3、建立供應鏈合作伙伴關系
供應鏈合作伙伴關系與傳統供應商關系的區別目前企業協作模式中存在的問題
準時化（JIT）采購環境下雙贏供需合作伙伴關系的建立
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