電商論壇精彩分享-姜洋《新經濟形勢下的藍海戰略》

面對國內外市場的競爭,越來越多的企業家意識到從“紅海戰略”“到“藍海戰略”大轉移的重要性。誰能掌握“藍海戰略”的真正法寶,誰就會贏得企業最后的勝利,誰就能從優秀邁向卓越。

在2014（中國 •杭州）電子商務發展論壇上，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任姜洋對話新一代電商企業家，深入探討新經濟形勢下的藍海戰略。

藍海戰略（Blue Ocean Strategy）是由W•錢•金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。

姜洋老師在對藍海戰略的演講中重點論述了商業價值、商業邏輯和價值網的重要性。且他認為，互聯網思維的本質，即人性的解放：自由、自私、愛、感恩、平等、公正、窺私、泄憤、從眾。

在分析人性時，姜老師著重把握了市場需求和趨勢：1.生存的基本需求就是活著；2.懶惰（節省成本、體力、精力），比如BP、商務通、視窗系統，傻瓜相機；3.喜新厭舊，追求變化（不同品牌的共同存在）；4.貪圖享受（現代科技帶來的生活體驗）；5.滿足“虛榮”（追求極品、賓利車、億元別墅等每個產品檔的第一、第二）；6.控制欲。由此不難看出，時尚絕不是穩定的需求！

人生無非四個字：愛、利、性、樂。電商行業亦如此，必須以“樂”為生，都應該成為“娛樂業”，從而最后獲得第五個字“壽”，長久發展。

最后姜老師送給大家大家一句話：信用和信仰比任何時候都重要了，沒有信任就沒有交易。

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