時代光華公開課：《巔峰對決：商戰博弈之商務談判》

俗話說的好：商場如戰場。商務談判就如同戰火前線，得體的商務談判禮儀，靈活的商務談判技巧，足以令你把握商務談判的主動權；而不得體、不合時宜的商務談判細節往往可能會導致談判失敗?；谝陨系穆殘鰟傂?，9月23日，時代光華攜手高級談判專家、搜狐網營銷與談判顧問李力剛老師，給學員們帶來了《巔峰對決：商戰博弈之商務談判》精彩課程。

圖1：李力剛老師給學員進行授課

說起李力剛老師不得不提的是其在2009年受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節目錄制，為職場及創業人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。因此李老師不僅有深厚的專業知識，更有大量的實戰經驗。

在課程的剛開始，老師便拋出了一連串問題：談判是賺錢最快的方法，可是你會談判嗎？前期設計是談判最重要的準備工作，你會設計嗎？溝通是談判實現的唯一途徑，你會溝通嗎？隨后李老師從這三個問題出發，一步步切入主題，并且進行深入剖析。在課程講解中，老師主要從三個方面闡述觀點，1，前期布局：先給還是先拿？先開還是后開？2，中期守局：踢球策略-他殺；談判僵局處理；3，后期結局：紅臉白臉-逼定、蠶食策略-耐力。課程的最后，李老師特別指出每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價；談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的漩渦，或許你已經身經百戰,有過成功，更有事后后悔不已的挫折；或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環境，學習在不同的條件下，與對手進行最最冷靜的談判。

圖2：學員專心聆聽李老師授課

本次培訓在學員熱烈的掌聲中落下帷幕，學員紛紛表示老師太幽默了，不愧身經百戰，用非常多生動案例來論證觀點，自己收獲到不少法寶，回去后無論是工作中還是生活中要積極學以致用。

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