時代光華公開課：新解決方案銷售--大客戶銷售技巧
來源：時代光華 2016-11-02 09:18:29 您是第6156位閱讀者
我們發現，不管是大客戶銷售顧問還是銷售部門的管理者，解決方案銷售都是必不可少的一部分。因此為了提高大家的銷售能力，尤其是站在專業顧問的角度來進行產品銷售。10月28-29日時代光華特邀全球解決方案銷售認證教練易斌老師來給大家講授《新解決方案銷售--大客戶銷售技巧》公開課。
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易斌老師作為全球銷售方案的認證教練，不管是實戰經驗上還是學員培訓方面都具有豐富的經驗。在課程的剛開始就指出，解決方案銷售就是從客戶利益的角度出發，提供專業意見、解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇并發揮其最大的價值。在營銷過程中，建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷。以達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力，這是針對當下大客戶銷售的利器。在課程上，易老師還通過展開了生動講解，分組PK演練，讓更多的學員參與互動，感受實戰情景以真實案例說明實際問題，更好的把理論經驗技巧與實際工作結合，最大程度啟發學員。
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2天的學習很快結束了，易老師用新穎的觀點，精辟的論述，前沿的學術，實戰工具，實戰輔導和實操案例讓學員受益良多。學員們收獲滿滿，高興而來，滿載而歸。
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