光華公開課：渠道開發與經銷商管理

 七夕后的周六，給你一雙慧眼，搞定經銷商的開發與日常管理維護!2018年8月18日，光華高級講師張方金老師的公開課《渠道開發與經銷商管理》在杭州伊美大酒店17樓1號會議室火熱開講!期望通過這兩天的高效培訓，讓學員對渠道開發與經銷商管理有全新的認知與突破!

張方金老師是渠道與終端管理專家，經銷商盈利教練、澳大利亞南澳大學MBA、國際注冊高級職業培訓師(CISPT)、最實戰的消費品營銷管理培訓專家、資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家。

張方金老師擁有17年實踐工作經驗，有咨詢公司和實業雙重職業經歷，具有理論高度的同時又具備實戰經驗;擁有層層剖析，抓住關鍵，化繁為簡的解決問題的能力，對區域市場管理與渠道管理有獨到見解，較強的市場分析與策略規劃能力。

本次課程，張方金老師分享了兩個方面的內容： 1、經銷商開發 ;2、經銷商日常管理與維護。課程中老師分析各種銷售政策的利弊，參照不同市場開發階段，不同競爭的情況下，制定針對性的經銷商銷售政策和零售終端的政策。面對各意向經銷商，通過不同的溝通策略與技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。運用各種不同的掌控經銷商的手段，同一區域多家經銷商的如何管理?找準庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。能對經銷商進行有效評估與問題改善，有效實施與不合格經銷商安全“分手”的方式方法與技巧。

在課程的學習中，課程氣氛活躍，老師風趣幽默，采用大量生活案例說明。學員在課程學習后有一下幾點收獲：1、經銷商渠道特點;2、產商矛盾點;3、經銷商管理及關心的利益點;4、如何輔助經銷商盈利以達到共贏。老師講到的經銷商拜訪及輔助銷售以達到共贏很適用于工作當中。

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