【共創(chuàng)會EMBA】杭州共創(chuàng)會億級電商標桿會員企業(yè)游學（一）

50多人參與到了本期共創(chuàng)會EMBA會員企業(yè)游學。首先，我們是來到游學的第一站，也是會員企業(yè)——衣品天成，杭州維卓電子商務有限公司旗下潮流品牌，進行一天的億級電商標桿會員企業(yè)游學。

“它山之石可以攻玉”，向優(yōu)秀的、標桿型的企業(yè)學，從企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、人文環(huán)境，到與企業(yè)創(chuàng)始人、引領者的面對面分享交流，我們可以更感性，每家成功的企業(yè)背后都有著自己獨特的經(jīng)營理念與核心競爭力，帶你到現(xiàn)場，你可以體悟多少?共鳴多少?轉化多少?

來到公司后，首先由行政人員接待并為我們簡單闡述衣品天成的發(fā)展歷史、企業(yè)文化。

在一番了解后，公司接待組又分批次帶領游學共軍們進行企業(yè)的參觀與學習。

一輪企業(yè)參觀后，游學團又轉至4樓會議室，期待衣品天成創(chuàng)始人杜立江的分享專場。

2010年杜總認識很多淘品牌TOP賣家，順勢抓住了市場空缺定位，轉型創(chuàng)立自主品牌，充分利用市場規(guī)則，依靠運營技術，品牌發(fā)展迅速增長；到2011年企業(yè)年銷售額達到4倍增長率；2012年衣品天成男裝獲得淘寶線上男裝品牌年度銷售冠軍，女裝進入所有女裝類目品牌銷售前20名，是唯一一家旗下男女裝同時進入雙11主會場的品牌。杜總提到，11年到12年階段公司品牌的迅速崛起，供應鏈能力起到主導作用。

2013年淘寶規(guī)則的完善，使原本依靠排名和轉化率占優(yōu)勢的規(guī)則大受影響。 2014年衣品天成全面進行品牌規(guī)劃，產品、服務、視覺全方面升級，成為排名前10的線上服裝品牌。2015年新創(chuàng)三個服飾品牌并成功簽約Anglebaby成為代言人，雙十一單日銷售額突破1個億；2015年全年銷售額突破8個億。2016年繼續(xù)發(fā)力，簽約杜鵑、宋佳、唐藝昕、吳磊4位明星，提出全明星戰(zhàn)略，計劃完成100%的增長。

互動環(huán)節(jié)

杭州豐谷網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理呂泉弢提問：衣品天成發(fā)展那么快，品牌或企業(yè)會不會恐懼瓶頸期什么時候的到來？

杜總：其實公司成長過程中，不會去因為成長太快而感到恐懼，只會當你感覺未知的時候，才知道恐懼。而且實際上，對于服裝行業(yè)來說，我們的發(fā)展速度并不算快，很多線下的服裝行業(yè)都比我們快的多。

廣州品立服裝有限公司總經(jīng)理鄧有駿：多品牌線上運營的占比如何分布？

杜總：天貓，唯品會加起來百分之九十左右。具體沒有什么布局思維，個人感覺只要做好自己，別人自然會找你。

杭州簡正電子商務有限公司總經(jīng)理涂曉輝：有沒有考慮過請很牛逼的職業(yè)經(jīng)理人到公司？

杜總：這個是階段的問題，以前覺得花20、30萬根本請不起，現(xiàn)在準備IPO，所以這些人是必要的，并且這些人可能工資比我還高，還要分配股權。

杭州歐雅實業(yè)有限公司總經(jīng)理張本力雄：自產箱包類淘寶新店鋪如何運營引入流量？

杜總：建議發(fā)展產業(yè)鏈服務，品牌的價值不大，產業(yè)鏈的服務比較有價值。

杭州釋燃服飾有限公司總經(jīng)理周倩：企業(yè)發(fā)展過程中的重大決策是什么？

杜總：2010年四季青拿貨到做突破男裝行業(yè)加入女裝品類，再到多品牌運營。

互動過后，共創(chuàng)會會長方永飛對本次衣品天成企業(yè)的游學做簡單總結：

做企業(yè)永遠是在玩一個饑餓游戲，需要戰(zhàn)略和膽略，很多人都覺得戰(zhàn)略的作用大于膽略，實際不然，膽略的作用遠大于戰(zhàn)略。

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