BLM業務領導力模型小課堂之創新焦點（一）

本周我們已經重點學習了BLM業務領導力模型的市場洞察、戰略意圖、業務設計這三個部分，今天我們要來學習一下BLM模型中的創新焦點。首先我們來思考一下什么是創新焦點呢？

創新焦點是指，如果缺少有效的機制來積極探索、驗證和緊跟市場脈動，就沒有可能實現自己的戰略意圖或者持續的優勢。因此，業務領先模型要求持續的業務創新。

我們可以從三個角度去思考：第一種方式，未來業務組合，你的產品和服務要隨著價值區的轉移不斷地發生改變；第二種方式，模式創新，你的產品跟服務本身沒有那么大的變化，但是你的商業模式有所不同；第三種方式，資源利用，是指可以創新地利用現有的資源，創造更大價值。

1、創新焦點的角度一：未來業務組合

（1）創新焦點：三個成長的地平線（未來業務組合）

業務領先模型認為理想的業務應當是三類業務的組合，第一類叫做核心業務，也就是今天正在給我們貢獻營收，貢獻現金流的業務；第二類叫做成長業務，也就是在未來3-5年里邊，每年可能都會有非常快的成長，在3年以后可能就會貢獻我們業務份額的30~40%。第三類叫做新興機會，就是我們現在還吃不準，但是大家都在嘗試，我們可能也要去嘗試。用俗話來說，就好像是吃著碗里的，煮著鍋里的，還要種著地里的，這就形成了三個成長的地平線。

（2）把“根據地”做強

“根據地”是企業增長的出發點，是競爭對手“打不死的業務”

站穩“根據地”再選多元化路線

（3）如何確定增長方向

簡單地說，就是核心業務逐步向外擴張。

當企業活下去不是問題的時候，就要開始對根據地進行梳理，把核心業務做大做強，力求成為行業翹楚或者成為細分市場的領頭羊。然后，可以根據關聯程度尋找相鄰市場，并把這些新的業務與主業進行非常精巧的匹配。這時，企業需要更新整個業務系統，并對其進行重新評估，確保整個業務體系形成相互促進、相互延展、相互強化的局面，并使他們保持良性的運行。

2、創新焦點的角度二：模式創新

任何一個企業，習以為常的盈利模式，在很大程度上，都是由過去來決定的。

因為在過去的某個時間點，當時我們的想法，當時的市場條件，當時我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個模式，而10年、20年之后，原來這個模式能掙錢的前提條件，要么發生了改變，要么根本就不存在了，這個時候如果不做模式上的創新，就無法保證自己可以繼續盈利。

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