BLM模型：企業可持續發展的四大戰略之企業的規模化戰略

本文節選自方永飛《績效飛輪》書籍的內容：

企業的規模化戰略

企業的規模就是企業的核心競爭力。企業的規模包括用戶量、產值、產能等內容。任何企業發展到一定階段以后都會追求規模化，據相關數據統計，只有不到7%的企業有能力擴大規模。這就意味著，另外93%的企業都上不了規模，沒有能力做大做強，只能在非規模化的路上前進。

有規模的企業和沒有規模的企業，就如同體育中的專業選手和業余選手，二者的競爭水平不是一個量級的。同一個行業中，別人已經是規模企業，你的企業連小規模都算不上，那么你的企業就只能打一些游擊戰、側翼戰，在人家沒有顧及到的地方找到一點空間，或者通過差異化定位，找一個細分市場切入。

所有行業都存在一個重要特征：規模經濟性。企業如果做不大規模，很多時候在這個行業里只能是“活著”，但不一定有效益。《財富》雜志通過對財富五百強排行榜55年的數據研究發現，占總數不到10%的領袖陣營企業，其銷售額一般占到全行業的40%，利潤和凈利潤達到了全行業的68%和72%；而占整個行業70%左右的小企業只占到這個行業5%左右的規模，只能分享不到5%的凈利潤。

像手機行業里，蘋果、華為、三星、小米這幾家企業，基本占了全世界手機行業一半以上的利潤，剩下的手機企業就只能喝點湯了。所以，中小企業一定要制定規模化的戰略，即使目前達不到，也要有這個目標。從長遠的角度來講，企業一定要有做規模化戰略的雄心壯志，一定要有一顆做強做大的心。如果你沒有一顆爭當世界第一的心，那么你也就走不上強者之路。

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