《合伙人制：助力企業(yè)增長》方案班介紹

等線企業(yè)都很清楚優(yōu)秀人才的重要性，決策層也熱衷于各種人才管理方法，比如專業(yè)通道、股權(quán)激勵、合伙人制（事業(yè)合伙人）。然而沒有最好的方法，只有適合的方法，如果沒有真正吃透，也沒能與本企業(yè)高度匹配，為了概念趕時髦就沒有意義了。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)很認可“合伙人”這一概念，然而在理解上有不少偏差：

l合伙人與股東有何區(qū)別？合伙人是否要給股份？給了股份后收不回怎么辦？

l銷售人員看重的是提成，是否對合伙人制不感興趣？哪些人適合合伙人制？

l合伙人制與股權(quán)激勵有何區(qū)別？除了激勵機制，合伙人制還應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

l事業(yè)合伙人作為概念能夠理解，但要做實應(yīng)該怎么做？

l如果人才管理體系足夠完善，為何一定要用合伙人制？

l……

為了讓更多企業(yè)用好合伙人制，我們將知識體系進行了整合、升級，搭建了全新的合伙人制體系。通過方案班的講解、溝通和演練，幫助企業(yè)在知識儲備、方案思路上打下堅持基礎(chǔ)，為下一步設(shè)計合伙人制方案鋪平了道路。

方案班內(nèi)容

【第一天】

了解合伙人制的基本概念，形成合伙人制的系統(tǒng)知識框架，將本企業(yè)發(fā)展和管理問題帶入到框架中進行全新思考。

【專題 1】 合伙人基礎(chǔ)概念

要點 1.1 ：從創(chuàng)業(yè)合伙人說起

要點 1.2 ：從合伙企業(yè)看合伙人

要點 1.3 ：股東與合伙人

要點 1.4 ：新型雇傭關(guān)系

要點 1.5 ：事業(yè)合伙人

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解合伙人相關(guān)概念，修正認識上的偏差

【專題 2】 合伙人三個層次

要點 2.1 ：項目跟投制捆綁利益

要點 2.2 ：更進一步的門店合伙

要點 2.3 ：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的獨立自主要點 2.4 ：收益權(quán)與自主權(quán)是關(guān)鍵

要點 2.5 ：謙啟合伙人制模型

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：遞進了解合伙人三個層次，理解關(guān)鍵因素

【專題 3】 合伙人制之合伙管理

要點 3.1 ：合伙人模式

要點 3.2 ：合伙人進退

要點 3.3 ：合伙人分級

要點 3.4 ：合伙人文化

要點 3.5 ：合伙管理與人才管理的對比

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：構(gòu)建合伙人制的概貌，即人才管理的升級

【專題 4】 合伙人制之合伙約定

要點 4.1 ：合伙人權(quán)責(zé)

要點 4.2 ：合伙人目標(biāo)

要點 4.3 ：合伙人考核

要點 4.4 ：合伙人激勵

要點 4.5 ：合伙約定與一般管理的區(qū)別

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：了解如何通過合伙約定，實現(xiàn)主動性管理

【第二天】

學(xué)習(xí)最為核心的四大合伙機制和長期激勵模型，以及在各種場景下的合伙人制的應(yīng)用，并分析本企業(yè)實際情況，形成導(dǎo)入合伙人制的初步思路。同時了解內(nèi)外部九種合伙人和控制權(quán)，形成完整的合伙人制知識體系。

【專題 5】 合伙人制之合伙機制

要點 5.1 ：價值機制

要點 5.2 ：賽馬機制

要點 5.3 ：裂變機制

要點 5.4 ：創(chuàng)業(yè)機制

要點 5.5 ：四大機制的組合應(yīng)用

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：深入理解合伙機制，能夠有針對性地應(yīng)用

【專題 6】長期激勵九加四

要點 6.1 ：股權(quán)激勵不等于長期激勵

要點 6.2 ：常見的長期激勵方式

要點 6.3 ：長期激勵的基本原理

要點 6.4 ：激勵方案的九大要素

要點 6.5 ：激勵方案的四大約束

學(xué)習(xí)目標(biāo) ：掌握九加四模型，全面了解長期激勵體系

【專題 7】場景化方案設(shè)計

要點 7.1 ：項目合伙人要點

要點 7.2 ：門店合伙人要點

要點 7.3 ：生產(chǎn)合伙人要點

要點 7.4 ：銷售合伙人要點

要點 7.5 ：技術(shù)合伙人要點

要點 7.6 ：管理合伙人要點

學(xué)習(xí)目標(biāo)：結(jié)合不同人群及場景，掌握方案設(shè)計要點

【專題 8】用好九種合伙人

要點 8.1 ：企業(yè)內(nèi)外部的九種合伙人

要點 8.2 ：三種業(yè)務(wù)型合伙人

要點8.3 ：三種資源型合伙人

要點 8.4 ：三種投資型合伙人

要點 8.5 ：選擇適合的合伙人組合

學(xué)習(xí)目標(biāo)：合伙人概念延伸，重新定義內(nèi)外部合作方

【專題 9】三步保住控制權(quán)

要點 9.1 ：常見持股比例

要點 9.2 ：做好股權(quán)規(guī)劃

要點 9.3 ：設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)

要點 9.4 ：實股改造的四種方法

要點 9.5 ：法人治理與控制權(quán)

學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解控制權(quán)相關(guān)知識，掌握關(guān)鍵的三個步驟

04主講老師

陳勇

經(jīng)營兩塊業(yè)務(wù)——管理咨詢、醫(yī)療器械，上海交通大學(xué)職業(yè)導(dǎo)師，曾任九州通醫(yī)藥集團企管總裁、正略鈞策管理咨詢合伙人，在企業(yè)經(jīng)營和咨詢實踐中不斷創(chuàng)新管理知識體系和方法論，原創(chuàng)的知識體系在國內(nèi)獨樹一幟，包括面向中長期的人才激勵、中長期績效管理、基于價值創(chuàng)造的集團管控等。

長期研究民企的發(fā)展與管理，充分考慮民企普遍存在的“三個缺乏”——資源缺乏、人才缺乏、管理缺乏，認為民企管理的關(guān)鍵就在于在有限的條件下充分發(fā)揮管理的效用，為民企量身定制了“管理變革謙啟模式”和三層次“合伙人制”。

開班信息

對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、人力資源負責(zé)人、業(yè)務(wù)負責(zé)人

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