【百萬(wàn)英雄特輯】No.7：勇往直前，光華大客戶中心合伙人——沈斌

金戈鐵馬冰河，群雄逐鹿

赤膽忠心馳騁，不懼萬(wàn)敵

披荊斬棘，洞明世間百態(tài)

一往無(wú)前，方顯英雄本色

一、自我激勵(lì)

大客戶中心合伙人沈斌是光華“十年陳”。

工科畢業(yè)后，沈斌曾在國(guó)企工作，后從事過(guò)少兒教育。2014年5月，入職光華賦能。

他從普通銷售做起，不到一年，就被提升為部門主管。后來(lái)又逐步成長(zhǎng)為公司的合伙人。

銷售工作雖然充滿挑戰(zhàn)，卻帶給人極大的成就感。不忘初心，方得始終。無(wú)論作為員工，還是管理者，都需要不斷挖掘自己的動(dòng)力源泉。

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家李鴻誠(chéng)的演講，曾給沈斌頗多啟發(fā)。“今天沒(méi)收到錢就是白活了；永遠(yuǎn)找到下一個(gè)說(shuō)Yes的人。”每天對(duì)著鏡子鼓勵(lì)自己：“我是最棒的！”當(dāng)你自己都相信，你就是那個(gè)最棒的人，客戶也會(huì)感受到。

閑暇時(shí)光，沈斌喜歡各種運(yùn)動(dòng)，在揮汗如雨中體驗(yàn)酣暢淋漓的快感。他酷愛(ài)籃球、足球，還是公司龍舟賽的主力隊(duì)員。

二、互相成就

成功等于目標(biāo)，其他都是對(duì)這句話的注解。做銷售，首先要有目標(biāo)感。要敬畏目標(biāo)，圍繞目標(biāo)來(lái)倒推行為過(guò)程，分解目標(biāo)、拆解動(dòng)作、對(duì)齊能力、高效執(zhí)行。

假設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)員的年銷售目標(biāo)是1200萬(wàn)，那么每月必須完成100萬(wàn)。而要達(dá)成這100萬(wàn)，每月至少要有200萬(wàn)的匹配需求。積極拓展渠道、積累客戶，這樣才會(huì)小單不斷、大單涌現(xiàn)。

銷售不僅需要激情和溫情，還要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、互相成就。沈斌記憶猶新的一個(gè)微學(xué)大單，就是在馬強(qiáng)總的協(xié)同下簽訂的。他們一起去臺(tái)州維護(hù)客情，溝通交流客戶企業(yè)現(xiàn)狀，成功解決了客戶遇到的難題，完成了續(xù)費(fèi)。

作為線下銷售，要從簡(jiǎn)單的電話邀約開(kāi)始，堅(jiān)持不懈，拜訪、再拜訪，與客戶一步步加深關(guān)系。只有不斷跟客戶接觸，才能真正了解客戶的需求。要和客戶成為一輩子的朋友，而不是一下子的朋友。

沈斌的信條是：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，復(fù)雜的事情協(xié)同做，更難的事情舉全公司的資源一起做。運(yùn)氣藏在實(shí)力里，把每一個(gè)過(guò)程做好，美好的結(jié)果才會(huì)紛至沓來(lái)。

學(xué)過(guò)BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的人都知道，要永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和神圣的不滿足。沈斌經(jīng)常向身邊優(yōu)秀的小伙伴看齊，學(xué)習(xí)他們的好行為和特質(zhì)。他也不斷設(shè)立新的目標(biāo)，給自己新的挑戰(zhàn)，努力做到越來(lái)越好。

三、Top sales寄語(yǔ)

1. 時(shí)間是一切財(cái)富中最寶貴的財(cái)富。

2. 一切美好的事物，都需要付出代價(jià)。今天的努力，決定明天的實(shí)力。

3. 如果我們湮沒(méi)在人潮中庸碌一生，那是因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有努力活得豐盛。只有不斷地堅(jiān)持，不斷提升自我、不斷追求卓越，才能在生活中發(fā)光發(fā)亮。

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