《大客戶銷售》課程報道
來源：杭州時代光華 潘越 2011-12-05 10:25:42 您是第6073位閱讀者
隨著市場經濟的發展，客戶具備了更多的產品知識，對需求的產品有著更高的要求。作為現代銷售人員，特別是銀行的業務人員，不單要推銷產品，更要有解決問題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業務顧問和咨詢者。面對區域市場和行業市場你如何運用市場開發策略全面啟動？復雜銷售如何做到擒賊先擒王？面對眾多關鍵人，你從何下手？如何運用顧問式銷售技巧讓銷售變得簡單輕松？
2011年10月19日*行浙江省分行邀請了時代光華高級講師王毅老師為其帶來了《大客戶銷售》的一天課程。王毅老師曾任職華為技術有限公司，8年以上大型企業研發及生產實踐經驗，課程實戰性較強，王毅老師分別從營銷觀念和大客戶營銷流程、大客戶的市場開發、面談溝通技巧等方面做了全面細致的講解，其中王毅老師利用營銷的觀點對大客戶的特性作了詳細的分類，并且教給大家遇到此類客戶該如何去應對，從而解決了學員們在平常工作中遇到難處理客戶不知道該如何應對的困難。
王毅老師的課程整個都非常輕松，以一種輕松學習，反復實踐的方法讓大家學習技巧，課程在學員的掌聲和笑聲中度過，學員在學習的同時也掌握了在大客戶開發和維護的過程中需要注意的很多細節，只有找對方法才能讓自己的營銷工作具有整體的可控性，提高自己的銷售水平，課程得到了學員的一致好評。
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