共創會EMBA課堂精華筆記∣新零售時代全網精準營銷指南

#共創會EMBA總裁班#課程進行時為什么要把握新零售趨勢?如何開展系統規劃?且看云樹電商創始人寇飛老師精彩授課!

部分筆記如下：

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第一部分：認知篇

“決定業績的是人的行為，決定行為的是人的認知。”

——彼得-羅杰斯

營銷的終極目標：讓傳播裂變，讓銷售自轉，讓品牌公轉，消費者是水，公司是船，營銷是扔進水里的石塊，大石激起波浪，小石激起漣漪。

知識點：互聯網助推各趨勢爆發

把握經濟周期和規律：衰退、蕭條、復蘇、繁榮，5年左右一個周期。

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第二部分：趨勢篇

“你以為你的敵人是競爭對手，其實你的競爭對手是時代。”

——凱文-凱利

工具知識點：PESTLIED分析模型

Political政治 - 政府行動、國家體制

Economic經濟 - 稅收利率、經濟政策

Social社會 - 品味、時尚、流行

Technical 技術

Legal法律

International國際 - 國際政治、國際經濟、匯率股市

Environmental環境 - 環境政策、環境法規

Demographic人口 - 人口變化、主流群體

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第三部分：思維篇

知識點：

把握趨勢的思維之一：B點思維(倒逼思維/插紅旗思維)

資源型做事=A點思維=我有什么，我就做什么

結果型做事=B點思維=我要什么，我就做什么

把握趨勢的思維之二：關鍵點思維(長板思維)

傷其十指，不如斷其一指。

——毛澤東

死磕一個點，一針捅破天!

——互聯網行業“長板策略”

把握趨勢的思維之三：跨界思維

“學同行，不如學外行。”

學習，要學習大公司的小時候。

成功=“拿來主義”+“因地制宜”

把握趨勢的思維之四：賦能思維

未來組織最重要的只能是賦能，而不再是管理或激勵。”

——阿里巴巴參謀長，曾鳴

用USP理論打動60后70后

品牌要向消費者說出一個“獨特的銷售主張”

——羅瑟-里夫斯

用戶購買原因=產品功能利益X100%

用定位理論打動70后80后

品牌要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。”

——艾-里斯& 杰克-特勞特

用戶購買原因=產品20%+認知80%

用新零售和娛樂營銷打動90后00后

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第四部分：方法篇

知識點一：

上品百貨：微信百貨的新零售樣本

痛定思痛，才能轉變。

上品百貨的轉型也源于痛苦：

用戶轉移：36%的消費者轉向天貓、唯品會;

線上的“降維進攻”：店慶時的廣告狙擊;

用戶習慣改變：85后90后不再喜歡逛實體店，線上消費占比超過線下。

把握趨勢，掌握公式

企業價值=品類價值*品牌地位*團隊能力

品類價值：開創新品類、成為品類代名詞、成為品類TOP7

品牌地位：獨特的價值主張、獨特的產品服務、差異化的運營模式、獨特化的商業模式、新鮮感的品牌命名：團隊能力、遠見、正直、執行力、創新力、分享精神、品牌力、學習力

知識點：

精準營銷的原則

ART：Aim Right Target， 瞄準正確目標。

TRA：Take Right Action， 采取正確行動。

精準營銷三步走

知己：公司戰略、產品策略、產品定位、產品賣點

知彼：目標用戶、用戶需求、用戶痛點、競品分析、競品策略/競爭策略

開戰：鎖定目標、精準進攻

零售公式

新零售=線下+線上+物流+大數據+裂變營銷

新營銷=定位+IP+情緒+參與感+儀式感+自傳播

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第五部分：行動篇

新營銷公式

新營銷=定位+人格化+個性化+參與感+儀式感+自傳播

定位公式

定位=1個核心賣點+3-5個支撐點+2個利益點+1句SLOGAN

命名公式

命名=極簡或極長+易記+形象+原型或內涵或諧音+品類識別

產品公式

產品=好名字+高顏值+饑餓感+K.O.L

知識點：

品牌命名三大原則：降低識別成本、降低傳播成本、降低使用成本

知識點：

品牌命名的核心原則

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