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講 師：單鵬安 | 人氣指數：4683 |
| 介 質：6VCD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫藥業 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 市場部是現代營銷企業的核心部門，隨著銷售工作的深入和營銷觀念的建立，許多制藥企業成立了市場部，但是由于種種原因致使市場部功能缺失，或形同虛設，難以發揮作用。致使銷售工作出現發展瓶頸。本次課程的設計目的就是讓大家對醫藥企業市場部的定位和功能有一個清晰的認識。通過建立市場部，運用市場營銷理念指導銷售工作，突破營銷瓶頸。 |
課程提綱 |
| 《如何高效發揮醫藥企業市場部功能》目錄： 第一講 當前醫藥企業面臨的營銷挑戰（上） 1．前言 2．醫藥行業發展趨勢和市場競爭格局的演變 3．醫藥行業面臨的營銷問題 第二講 當前醫藥企業面臨的營銷挑戰（下） 1．醫藥企業面臨的營銷困境 2．醫藥企業如何實現營銷突圍 3．營銷變革與系統再造 第三講 醫藥企業市場部的定位與功能（上） 1．市場營銷的定義與營銷管理概述 2．市場部在現代營銷組織中的定位與功能 第四講 醫藥企業市場部的定位與功能（中） 1．為什么大多數制藥企業的市場部難以發揮作用 2．市場總監的定位 第五講 醫藥企業市場部的定位與功能（下） 1．產品經理的定位 2．市場部與銷售部的分工合作 3．制藥企業如何構建高效實用的市場部 第六講 產品管理?市場部工作的核心 1．產品管理的主要內容和目標 2．國外優秀制藥企業的產品管理實踐 3．國內制藥企業產品管理現狀分析 4．產品組合管理的基本策略和方法 5．如何培育醫藥大品牌產品 第七講 市場調研?市場部工作的前提 1．市場調研在營銷過程中的作用 2．市場調研的基本流程及要點 3．市場調研的種類及方案設計 第八講 營銷策劃?市場部工作的主線（上） 1．營銷策劃的本質和核心目標 2．營銷策劃的基本流程 3．營銷策劃的關鍵點控制 第九講 營銷策劃?市場部工作的主線（下） 1．市場營銷的三重境界 2．如何給產品定位 第十講 專業推廣?市場部工作的關鍵（上） 1．專業化推廣的概念及作用 2．專業化推廣的目標和組合策略 第十一講 專業推廣?市場部工作的關鍵（下） 1．專業化推廣的過程控制與效果評估 2．專業化推廣的組織化保障 3．課程小結 |
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