培訓(xùn)課程
課程名稱：大客戶銷售管理
學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學(xué)會運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競爭分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地實(shí)施銷售活動，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動，取得最后成功。...
課程名稱：大客戶銷售策略與技巧
據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購、集團(tuán)采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中，
我們是否有這樣的困惑：
我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競爭對手的軟肋暴露了？
如果是對手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計(jì)一些問題，把他們的推介戳得體無完膚？
客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說明書嗎？
準(zhǔn)備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時(shí)，...
課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略營銷
一、學(xué)會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。
二、如何處理客戶的反對意見，變被動為主動。
三、如何將一個(gè)小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單。
四、如何訪問大老板和領(lǐng)導(dǎo)。老總的行為、特征和關(guān)心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。
五、如何辨認(rèn)項(xiàng)目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。
六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。
七、學(xué)會交流和溝通的技巧，...
課程名稱：絕對成交的大客戶銷售策略
本課程不是一個(gè)基礎(chǔ)的銷售技巧課程，
它將從始至終為您展現(xiàn)，在一個(gè)完整的銷售案例中，如何把握好和客戶的關(guān)系，
通過怎樣的方法和形式了解客戶對您的人員和產(chǎn)品的看法，
如何捋清與客戶和客戶內(nèi)部人員的關(guān)系，
怎樣根據(jù)銷售中不斷發(fā)生的情況，制定一個(gè)好的策略和行動方案讓您的人員在處理客戶關(guān)系和影響的環(huán)節(jié)上，做出有效和具有深遠(yuǎn)意義的決定。...
課程名稱：項(xiàng)目性營銷與大客戶管理
1、營銷目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？
2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？
3、項(xiàng)目周期長，營銷人員長期在外，溝通不暢，我該如何對項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？
4、客戶過分依賴銷售，資源都掌握在銷售手中，我該如何建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營銷？
5、客戶要求越來越高，維護(hù)成本不斷上升，我該如何進(jìn)行客戶二次開發(fā)？...
其他培訓(xùn)分類
銷售 |
||||
| 渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營 | 直銷 | | ||||
信息化管理 |
||||
| ERP管理 | CRM管理 | EHR管理 | 辦公自動化 | 信息系統(tǒng)建設(shè)與開發(fā) | 信息資源開發(fā)利用 | 網(wǎng)站建設(shè) | 知識管理 | 信息化管理 | 其他 | | ||||
管理技能 |
||||
| 細(xì)節(jié)管理 | 目標(biāo)管理 | 量化管理 | 時(shí)間管理 | 授權(quán)管理 | 組織溝通管理 | 激勵(lì)管理 | 流程管理 | 規(guī)范化管理 | 標(biāo)桿管理 | 現(xiàn)場管理 | 會議管理 | 管理技能 | 溝通管理 | | ||||
最新熱門課程
最新動態(tài)
·共創(chuàng)會實(shí)戰(zhàn)EMBA《AI+產(chǎn)品創(chuàng)新》公開課精要：以用戶思維重構(gòu)產(chǎn)品競爭力！..
·《AI賦能招聘面試題庫構(gòu)建與精準(zhǔn)識別》公開課精要：用系統(tǒng)代替直覺，讓招聘成為..
·AI時(shí)代如何高質(zhì)量發(fā)展？光華賦能邀你共赴第四屆人才發(fā)展燈塔峰會！..
·《引爆小紅書種草與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營》公開課精要：AI+實(shí)戰(zhàn)打造小紅書種草增長新路徑！..
·戰(zhàn)略模糊、AI迭代、增長滯緩，2026年企業(yè)將如何破局？..
·《鐵軍打造：銷售團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》公開課精要：系統(tǒng)化解鎖銷售大增長密碼！..
·第36期光華大增長營：以BLM科學(xué)經(jīng)營，賦能企業(yè)2026穿越周期破局增長！..
·光華賦能方永飛：科學(xué)經(jīng)營的23年堅(jiān)守與進(jìn)化..
·開篇新征程！諾鼎&光華賦能達(dá)成戰(zhàn)略合作，共啟科學(xué)經(jīng)營與健康科研新紀(jì)元！..
·《高效能目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》公開課精要：目標(biāo)管理與靈活應(yīng)變的平衡之道!..
·《AI賦能招聘面試題庫構(gòu)建與精準(zhǔn)識別》公開課精要：用系統(tǒng)代替直覺，讓招聘成為..
·AI時(shí)代如何高質(zhì)量發(fā)展？光華賦能邀你共赴第四屆人才發(fā)展燈塔峰會！..
·《引爆小紅書種草與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營》公開課精要：AI+實(shí)戰(zhàn)打造小紅書種草增長新路徑！..
·戰(zhàn)略模糊、AI迭代、增長滯緩，2026年企業(yè)將如何破局？..
·《鐵軍打造：銷售團(tuán)隊(duì)打造與激勵(lì)》公開課精要：系統(tǒng)化解鎖銷售大增長密碼！..
·第36期光華大增長營：以BLM科學(xué)經(jīng)營，賦能企業(yè)2026穿越周期破局增長！..
·光華賦能方永飛：科學(xué)經(jīng)營的23年堅(jiān)守與進(jìn)化..
·開篇新征程！諾鼎&光華賦能達(dá)成戰(zhàn)略合作，共啟科學(xué)經(jīng)營與健康科研新紀(jì)元！..
·《高效能目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》公開課精要：目標(biāo)管理與靈活應(yīng)變的平衡之道!..
