互聯網+西湖論壇：關蘇哲《從A到A+傳統企業升級互聯網要素》

在這個“互聯網+”盛行的時代，互聯網+傳統企業的模式已經被玩得出神入化。傳統企業要升級，互聯網要素少不了。互聯網+傳統金融，成就了支付寶；互聯網+傳統集市，成就了淘寶；互聯網+傳統交通，成就了滴滴打車。這樣的案例不勝枚舉，越來越多傳統企業期待運用互聯網，來煥發新生。

那么問題來了，傳統企業再互聯網升級過程中，有哪些要素的必不可少的呢？鄰客電商創始人、中歐校友電子商務協會理事關蘇哲老師，帶來《從A到A+傳統企業升級互聯網要素》，破解從A到A+過程中的互聯網要素。

喬布斯曾經說過企業想要保持長盛不衰，必須做到：stay hungry、stay angry，這意味著企業必須時刻跟上時代的步伐，而互聯網作為這個時代進步的產物，作風口上的尖端科技產品，是每個企業特別是傳統企業需要發展壯大的標配。

關蘇哲老師認為，傳統企業做不好電商的7大問題：客戶不聚焦；產品定位價值同質化；線上線下產品規劃混亂；無法有效解決客戶沖突；數字營銷費用高但效果差；無數句話營運能力；缺乏營銷團隊組織能力。傳統企業做不好互聯網的原因有很多，但其中最重要的是因為他們對互聯網的定義是錯誤的。

“如果你用互聯網打造的產品并沒有給你的客戶創造比傳統渠道更多的價值，那么我勸你不要做爆款 。”這是關老師連續強調3遍的話。因為只有為客戶創造更多的價值，你的客戶以及潛在客戶才會認可你的價值。現在企業更需要的是學會互聯網的道，而非互聯網的術！

所以說企業需要的不是成功如小米的個案，而是成功案例背后的邏輯。

自互聯網盛行以來，傳統企業做互聯網最顯著的五大價值：

①增加和客戶的互聯網、

②增加銷售、

③降低成本、

④在線拓展品牌、

⑤增加服務價值。

被喻為世界上最值錢的案例之一的：小船如何戰勝小船的方法。通過現場2分鐘的頭腦風暴，從60后到90后，從初創者到企業大佬們，都未能回答出這一問題的正確答案。

“在不搞破壞，不寄生于大船的情況下，小船想要在所有條件都弱于大船的情況下，想要早于大船抵達彼岸，就勢必比大船早出發，而且必須與大船南轅北轍，只有這樣才有可能！”如昔日的京東和蘇寧，就因為相差3年時間，上市后的京東市值等于2個蘇寧加1個國美。試想要是蘇寧在2008年的時候涉足電商，現在可能沒有京東這個企業！”差異化行為的影響力可見一斑！

授課風格如此異于以往互聯網講師的關蘇哲老師，在其簡短的兩小時課程中，并沒有講過多的理論，而且用大量的案例和實戰佐證互聯網對現下企業的顛覆和未來有可能產生的影響。

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