小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛丨流量是一切經(jīng)營的本質(zhì)

共創(chuàng)會老方非常道《“流量矩陣圖”會員落地說明分享會》在西溪科創(chuàng)園8幢舉行。小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛教授說流量是一切經(jīng)營的本質(zhì)。

企業(yè)的一切經(jīng)營必須以流量為基礎(chǔ)

——方永飛

方教授分享

知識點一：流量由何而來

1、消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)上的注意力在哪，流量就出在哪，流量出在哪，營銷的機會、獲取和使用流量也隨之而來。

2、在移動互聯(lián)網(wǎng)上，消費者的注意力使用，基本上分為三個部分：使用工具、觀看內(nèi)容、溝通。

在傳播的過程中實現(xiàn)獲取流量。

知識點二：如何獲得更好的流量

1、手段歸為兩大層面：增加流量入口以及增加某個(些)流量入口的流量獲取。

2、把握企業(yè)運營的五個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率。

3、企業(yè)的數(shù)字化能力將成為企業(yè)決勝δ來的根本競爭力。

應(yīng)在提高企業(yè)獲取流量能力的同時降低企業(yè)獲取流量的成本。

知識點三：關(guān)于流量矩陣

1、要清晰知道四個維度內(nèi)的流量入口分布并且清晰ÿ個維度下的流量入口。

2、要清晰明確哪個維度流量運營的不錯，哪個維度流量運營的不好。

3、統(tǒng)計ÿ個流量入口的流量數(shù)量、流量成本、流量收益。

4、基于流量維度和流量入口的分析，確定下一階段的流量精準(zhǔn)運營策略。

爭做行動派，將流量矩陣圖真正應(yīng)用于企業(yè)的日常管理。

互動

01 杭州留一半文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理鄭月明分享成功經(jīng)驗：如何多元化擴展流量入口

方教授：首先四大維度的流量入口缺一不可，要及時分析ÿ一維度做的好與不好。其次要提高執(zhí)行力，切忌一直不行動，總是在猶豫。要時刻謹(jǐn)記德3克的管理思想大道：把人分類，區(qū)別對待。無論是管理員工還是對待客戶，都是最為有效的方法，可令員工各施其才，針對性把握客戶的需求點。

02 杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)提出流量互助的模式

方教授：流量是企業(yè)的第一競爭力和第一生產(chǎn)力，各個企業(yè)可以開放一定流量，形成更多流量，對流量進行聚合，這也正是“流量聯(lián)盟”成立的意義所在。

03 杭州品姿化妝品有限公司總經(jīng)理劉少俊分享友人有效利用線上新y體獲得成功的案例

方教授：新工具時代帶來效率革命，社會在不斷前進，企業(yè)應(yīng)該擁抱時代的變化，有效利用各個新興渠道獲取流量，成為行業(yè)先鋒。以抖音為例，上線之后依靠吸引大量線上流量，一年便坐擁十億用戶，并已進軍海外市場，令同行業(yè)中其他公司望塵莫及。

企業(yè)的一切經(jīng)營必須以流量為基礎(chǔ)

——方永飛

方教授分享

知識點一：流量由何而來

1、消費者在移動互聯(lián)網(wǎng)上的注意力在哪，流量就出在哪，流量出在哪，營銷的機會、獲取和使用流量也隨之而來。

2、在移動互聯(lián)網(wǎng)上，消費者的注意力使用，基本上分為三個部分：使用工具、觀看內(nèi)容、溝通。

在傳播的過程中實現(xiàn)獲取流量。

知識點二：如何獲得更好的流量

1、手段歸為兩大層面：增加流量入口以及增加某個(些)流量入口的流量獲取。

2、把握企業(yè)運營的五個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率。

3、企業(yè)的數(shù)字化能力將成為企業(yè)決勝δ來的根本競爭力。

應(yīng)在提高企業(yè)獲取流量能力的同時降低企業(yè)獲取流量的成本。

知識點三：關(guān)于流量矩陣

1、要清晰知道四個維度內(nèi)的流量入口分布并且清晰ÿ個維度下的流量入口。

2、要清晰明確哪個維度流量運營的不錯，哪個維度流量運營的不好。

3、統(tǒng)計個個流量入口的流量數(shù)量、流量成本、流量收益。

4、基于流量維度和流量入口的分析，確定下一階段的流量精準(zhǔn)運營策略。

爭做行動派，將流量矩陣圖真正應(yīng)用于企業(yè)的日常管理。

互動

01 杭州留一半文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理鄭月明分享成功經(jīng)驗：如何多元化擴展流量入口

方教授：首先四大維度的流量入口缺一不可，要及時分析ÿ一維度做的好與不好。其次要提高執(zhí)行力，切忌一直不行動，總是在猶豫。要時刻謹(jǐn)記德3克的管理思想大道：把人分類，區(qū)別對待。無論是管理員工還是對待客戶，都是最為有效的方法，可令員工各施其才，針對性把握客戶的需求點。

02 杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)提出流量互助的模式

方教授：流量是企業(yè)的第一競爭力和第一生產(chǎn)力，各個企業(yè)可以開放一定流量，形成更多流量，對流量進行聚合，這也正是“流量聯(lián)盟”成立的意義所在。

03 杭州品姿化妝品有限公司總經(jīng)理劉少俊分享友人有效利用線上新y體獲得成功的案例

方教授：新工具時代帶來效率革命，社會在不斷前進，企業(yè)應(yīng)該擁抱時代的變化，有效利用各個新興渠道獲取流量，成為行業(yè)先鋒。以抖音為例，上線之后依靠吸引大量線上流量，一年便坐擁十億用戶，并已進軍海外市場，令同行業(yè)中其他公司望塵莫及。

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