【論壇速報】2020光華賦能年度企業家高峰論壇圓滿成功?。▋雀礁韶浌P記）

12月17日，由光華賦能主辦，小生態、香港光華管理學院協辦的《2020光華賦能企業家高峰論壇》在杭州瑞萊克斯酒店（東新店）隆重拉開帷幕！

此次論壇以“大變局”為主題，現場5位人力資源大咖專家分享精彩內容，緊扣當下形勢，現場氣氛非?；鸨「韶洸粩?！

沒能到場參與論壇的您是否感到遺憾？我們根據現場速記為大家總結了幾位大咖們的核心觀點，精彩不能錯過??！

大咖：方永飛

光華賦能董事長

共創會創始人、會長

光華、共創會EMBA教學長

集盒大學創始人

經濟形勢預判與新商業活力

▲ 方永飛

01

2020年現狀

舉例：各國近年的年度關鍵詞

不是危言聳聽！

根據IMF的最新預測，除中國之外，2020年世界經濟全線衰退！

全球經濟增長：-4.4%

英國經濟增長：-9.8%

美國經濟增長：-4.3%

歐元區經濟增長：-8.3

舉例：中國連續7個季度經濟增速

中國經濟增速放緩，自2012年GDP增長率回落，持續八年增速維持在8%以下，2019年經濟增速放緩至6.1%。中國經濟發展模式已從高速增長轉變為高質量發展，不但重視量的增長;同時重視結構的優化;強調創新的作用;發揮創新對拉動發展的乘數效應。

目前，中國的GDP總量大概是美國的67%，再過10年，中國有望取代美國，成為世界第一大經濟體。

02

未來的中國

舉例：三次科技革命的顛覆性革新

42年來中國的“三班車”

工業革命--末班車

互聯網革命--頭班車

產業智能革命--未來車

未來的中國：

1. 更注重公平，對理性與秩序的尊重大于冒險、破壞和激進。

2. 以野蠻生長為特點的“創業大航海時代”悄然結束了。

3. 愛國文化驅動下的民粹主義旺盛。

舉例：全面復蘇，強勁反彈--出口爆單

疫情的發生是進一步凸顯和鞏固了中國的世界工廠地位。

國家戰略變了：外循環主導戰略--內循環主導戰略

從80年代改革開放以后，是經過了近30年的外循環為主的戰略，然后到了2010年以后逐漸開始往內循環為主的方向轉。

中國GDP第二,工業和進出口貿易的第一,都是在2010年前后形成的。

當前，消費增長貢獻了70%以上的經濟增長！

2010年以來，我國居民消費率每年提高0.86%，目前已達到55%，也就是說國民儲蓄率下降到了45%，如果繼續保持這個速度，再過10-15年，我國儲蓄率將低于韓國現在的水平35%！

35歲前追求事業成功，35歲后追求生命的意義。

70歲是奮斗的70歲，隨著人口老齡化，70歲仍然是工作的年歲。

03

2020年新商業兩大熱點

2020年新商業兩大熱點

直播帶貨+社區團購

舉例：什么是社區團購？

舉例：為什么要做社區團購？

相對于其余電商零售板塊的高占比，生鮮零售市場是遠遠未達飽和，潛力巨大！

舉例：2020天貓雙十一數據

“新基建”是將“新”技術應用于 “新” 場景有“新”主體參與，進而培育壯大“新”產業的基礎設施建設。

04

效率、公平、財富

2%的人掌握98%的財富？

錯！時代已經變了！

現在2%的人掌握120%的財富！

剩下的98%的人在承受20%的負債！

舉例：劉慈欣《贍養人類》

從效率優先時代到公平優先時代！

過去：效率優先，兼顧公平

未來：公平優先，兼顧效率

不幸的人都是一樣的，而幸福的人各有各的幸福。

因為不幸的人都在走別人的路，而幸福的人都在另辟蹊徑。

投機的失敗率越來越高了！要以長期眼光發展企業！只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界里，得到確定的答案！

隨著經濟增長，生產力的不斷提高，居民消費呈現出從生存型轉向發展、享受型，物質型轉向精神、文化型消費的特征。

舉例：美好消費新10勢

舉例：2019-2020十大新消費領域

先行者的八大關鍵詞

創造變化品銷合一

專注細分市場(小而美)

激活消費者資產

數據驅動、產品創新

全業務數智化協同

抱團出海

組織加速

產地直銷

05

光華賦能四大業務生態

光華賦能四大業務生態：

光華專注業務生態：

有針對不同規模、不同階段、不同需求的公司提供適合的平臺類產品；

有針對企業內部角色（老板、經理人）提供不同的培訓類型班；

有股權咨詢、人力資源、薪酬績效、商業模式的微咨詢類產品；

還有適應培訓與管理、學習與能力提升的各類優秀軟件！

光華管理研究院發布儀式

（光華管理研究院發布現場）

1.光華管理研究院--活力積分系統

（任務獲取積分抽獎、兌獎、情緒打卡）

2.可免費申請使用，詳情咨詢業務經理！

大咖：鄭翔州

優勢資本（中國基金）合伙人

資本中國培訓聯盟主席

嘉州商界傳媒董事長

新資本模式迭代

▲鄭翔州

01

案例分析：雷士照明

中國15年內，商業模式的競爭離不開學習

中國企業家：靠學習力

美國企業家：靠學歷

現在中國線下開設門店的四大要求：

——體驗中心、招商渠道、電商平臺、直播基地

資本不會投資好產品只會投資好企業，有渠道、有品牌、有好商業模式的才是好企業。

值錢的企業>賺錢的企業

商業/消費/連鎖類 —  雷士

從短期的技術領先到可持續的品牌市場領先

產品技術領先到渠道擴張；

資本市場助力雷士跳躍發展；

02

什么是符合資本的連鎖企業

所有符合資本的連鎖企業要賺五筆錢：

第一筆：把產品賣給B端；（賺產品的利潤）

第二筆：加盟費；（賺一次性的利潤）

第三筆：管理費；（賺持續性的利潤）

第四筆：上游供應商返利；（賺規模利潤）

第五筆：股權增值；（賺資本的利潤）

重慶天子之歌鋼琴培訓學校的BOT模式：

天子之歌鋼琴培訓學校主要培訓項目：鋼琴培訓、鋼琴銷售；其次的培訓項目：舞蹈培訓、音樂培訓、主持人培訓。

公司成立于1996年，總共培養了2萬多名學生，其中2000得到了國家級獎項，鋼琴銷售總量1萬5000臺。被授予中國誠信企業。

天子之歌鋼琴培訓學校的模式（重塑前）

1、賣鋼琴；這項業務占到了公司營業額的40%；（賣鋼琴給學生，經銷商，每年大概賣掉2000臺鋼琴）

2、培訓；這項業務占到了公司營業額的60%；（每年招收大概4000名學生，平均每名學生收費5000元左右）

天子之歌鋼琴培訓學校的模式（重塑后）

教學培訓行業的BOT模式

1）與政府簽訂一個5年的框架合同（由我們公司免費提供1000臺鋼琴，給這個區（縣）政府所在的學校，平均每臺鋼琴3萬元，總共價值3000萬）；

2）拿著這個合同，向鋼琴生產商購買鋼琴（一般由我們公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培訓的費用來進行還貸。因為是政府的合同，鋼琴生產商也愿意）

3）政府把1000臺鋼琴分發給所在區域的部分學校，由這些學校去進行招生，招生的費用和我們學校進行五五分成。（因為是公辦學校，有穩定的招生渠道，收入會比較穩定）

4）因為是B0T模式，所以與政府合作時不需要進行招標，只進行公示，這樣每臺鋼琴可以賣到3萬元，而實際上每臺鋼琴的成本是8000元—10000元。

03

案例分析：海鷗食品

農業/消費類 — 海鷗食品

簡單的貿易型企業向上下游一體化的垂直業務模式企業轉型

深挖核心資源優勢

拓展垂直業務覆蓋

強化企業品牌價值

人才資源的整合

04

好企業的標準

優勢產業—足夠的市場容量

美國市場：已充分競爭。除工廠、互聯網外，資本在其他市場的注入只能在縫隙種求生存。－3％GDP，8－10％企業增長）

中國市場：除個別預測，如電器制造生產已充分競爭，大多數行業都有擴張的巨大潛力。－10％GDP，30－50％企業增長

（1）大多數市場，還處在攻城掠地、圈地運動中，你圈你的，我圈我的，相安無事。

泉州制鞋企業：安踏、361、特步、匹克；

水暖：九牧、中宇、輝煌；

連鎖店：如家、錦江之星等。

（2）即使是已競爭市場，也處于粗放式競爭，價格競爭，而非差異化競爭。

 優勢核心競爭力—創造高的競爭門檻

1、品牌（優勢資本投資的匹克運動、安踏體育，雷士照明）

2、一生一世的生意（優勢資本投資的御銀科技、恒豐信息、數字政通）

3、互聯網+（優勢資本投資的美團、藍城兄弟、抗癌衛士）

4、掌控上下游產業鏈（海鷗食品、塞飛亞、中宇衛?。?/p>

優勢模式－企業增長策略

創造快的增長速度---商業模式(模式優于規模;速度優于規模)

價值增值Vs利潤增值Vs資產增值     

消費品：小肥羊、麥當勞；農業：利農、賽飛亞

核心競爭力模式：攜程模式/如家模式/分眾模式

餐飲模式：賣當勞模式

連鎖模式：星巴克模式

定價模式：醫療教育模式/廣電電信模式

成本模式：養雞養豬養牛模式

盈利中心或成本中心模式:環保企業或服務企業

專業發展Vs綜合發展

低資產Vs重資產

運營商Vs制造商

設計Vs品牌Vs渠道(中國衣食住行的品牌)

優勢增長力—資本創造高的速度

現代競爭不是大魚吃小魚（還沒有真正的大魚），而是快魚吃慢魚

企業發展：生存 >>發展>>擴張>>購并>>壟斷

經濟模式：產品經濟>>品牌經濟>>渠道經濟    >>資本經濟>>寡頭經濟

為什么美國連鎖酒店：20－30PE，中國企業能得到60－70PE。美國10PE,中國30倍。

（1）外延性擴張：店的數量增加，20－30％

（2）內生性擴張：單店的銷售增加，7－8％（降低成本等）

（3）交叉型擴張：品牌與渠道提供銷售其他產品的

優勢團隊—人是投資的根本

團隊的綜合能力是企業發展的基礎

法人治理結構是投資者作為小股東的前提

清晰的法人治理結構是引入私募投資的前提

明晰的法人治理結構也是實現企業價值的前提

產權明確

股權明晰

管理結構明晰

2020貓頭鷹獎頒獎盛典

（貓頭鷹獎頒獎盛典現場）

2020最佳學習型企業

（學習型企業獲獎嘉賓合影）

（發言代表：匯隆電子（金華）有限公司--葉國萍）

2020組織賦能杰出企業家

（杰出企業家獲獎嘉賓合影）

（發言代表：北京恒大創新商貿有限公司--林建碧）

（發言代表：浙江移動信息系統集成有限公司--錢軍波/代理）

2020企業學習官最具活力獎

（活力學習官獲獎嘉賓合影）

（發言代表：浙江阿克希龍舜華鋁塑業有限公司--嚴羽嵐）

大咖：龍平

資深組織發展與人才評鑒專家

香港光華管理學院共創會EMBA《組織與人才課》主講教授

阿里鐵軍商學院人才導師

組織的數智化轉型與管理

▲ 龍平

01

數智化的招聘智慧

三個核心問題：

為什么看好的人往往績效不達標？

長期的勤奮努力并不保障好的績效？

在可比狀態下，不同團隊的績效呈現出很大的差異？

一切都要察看組織系統的“數據品質”問題。

企業發展的“底層邏輯”：人力資源、客戶、價值、創造與分享。

舉例：招聘評鑒四驅系統

關鍵筆記01：

一個人的認知層面寬度及上限，根本上決定了解決問題的深度；而人們往往對此卻渾然不知！

關鍵筆記02：

按照傳統的資格設置招聘方法，80%合格的人卻往往不合適，80%合適的人又往往不合格；優秀的合適人才更難找到工作！

關鍵筆記03：

個人認知失常和標準的混亂，招聘精度必將徹底失去控制！如果在招聘方面不愿花功夫，后期的管理將多花10倍功夫！

02

數智化招聘強力效用

人生的四個問題：

1.你做什么事情最自信？

2.你最渴望做什么事情？

3.你什么學的最快？

4.你做什么事情，會讓你有滿足感？

關鍵筆記04：

沒有一種性格比另一種更好之說，人，是沒有優點和缺點之分的；而每個人都擁有獨自的“特點”！

——承認 自己的短板，是一種真正的坦然與自信；

——管理 自己的短板，是欣賞與接納他人的長板；

——無視 自己的短板，是專注于修煉自己的長板。

關鍵筆記05：

不存在所謂完美的個人，但團隊的合作可以做到完美。

關鍵筆記06：

每個人都是人才招聘官，每個企業都有自己的招聘網站，每位人才都會自動“流通組合”。

大咖：蔣仁海

快準車服創始人兼CEO

制造企業向平臺企業轉型的挑戰

▲ 蔣仁海

01

制造企業轉型的必要條件

制造企業轉型的首要條件就是決心，忍耐陣痛，才能有機會打破僵局。當發現機會產生的時候，不能太多猶豫。

下定決心已經要有勇氣、有魄力，多學習、多探索，了解市場與行業未來發展的動向，一定要抓住行業契機，想辦法去整合你所擁有的和能借用的資源力量，然后一舉沖刺。

認知到自己的優缺點與適應性，當你的魄力不足以支撐你的企業進一步發展的時候，要勇于放權、勇于給予更優秀的人去發展突破，挑戰創始人自己的舒適圈，給予企業更大的發展空間和未來機會。

當組織陷入快速發展的階段時，要快速篩選的團隊，為更多的人負責，為企業的明天負責，幫助組織內各環節做好磨合，加快迭代頻率，加強組織的適應性和生命力。

大咖：張錦貴

亞洲八大名師之首

三升科技股份有限公司董事長

企業贏的策略

▲ 張錦貴

聽課四大約定

用好心情來 聽演講

用專注心來 聽演講

用復誦方式 聽演講

用手機記錄 聽演講

學習人家時最重要的特質，就是學習被領導的態度。

學會接受他人的意見、想法（接受被領導）。

老板身邊最容易染的4鬼：

馬屁鬼、酒鬼、色鬼、賭鬼

必須要謹記：

內心強大才是真正的強大，我們可以不成功，但不能不成長，讓你成為最好的你。

好家風重要嗎？

孩子的教育離不開家風的建設，這來自父母的努力。

沒有是非、沒有原則的愛，是溺愛。

利他而生利己，無我而成大我。

一個人的價值，取決于他對社會、對人類的貢獻。

不同流的人如何產生交情？

同流才能交流，交流才能交心，交心才能有交情。

自私自利 成就不易 受人唾棄

人生最大的罪過——自私自利。

一個人必須避開的3教

不請教、不受教、愛計較。

未來企業一定不是經營違紀，一定是道德違紀。

健康免疫力、財務免疫力、心靈免疫力，都要強大起來，才能贏。

福往者福來，愛出者愛來。

宇宙是有因果法則的，有付出就有回報。愛別人，別人才會愛你，幫助別人，別人才會幫助你。

 

人生的三大追求：

活得健康，活得快樂，活得價值。

快樂才是達成追求的源動力。

如何積德行善：

口中有德、目中有人、心中有愛、行中有善。

人這一生，好名聲是用有情有義賺來的；好感情，是用實心換來的。

四善待人：

善念 不離心；善眼 不離面；善事  不離手；善言 不離口。

— end —

論壇精彩瞬間

至此，在諸位大咖嘉賓的思想碰撞與傾情分享中，“2020光華年度企業家高峰論壇”獲得圓滿成功！

然而，這還只是一小步，企業發展之路仍有很長的路要走，光華賦能也會在培訓的路上與各位企業攜手共進，盡自己所能幫助企業和個人提高自身競爭力！

親愛的企業家伙伴們，我們明年不見不散！

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