共創會EMBA校友記 【第1期】：小物件撬開大世界，信天游從杭州走向全球

一，海闊天空，擁抱世界

杭州信天游實業有限公司成立于2003年，是國內第一家專業經營旅行用品的綜合型公司。公司本著“讓旅行更安全，更舒適，更便捷”的初心，二十年如一日，持續創新高品質旅行用品——箱包鎖、行李牌、行李帶、證件包、旅行枕、遮光眼罩、洗漱收納包、轉換插頭等全系列出行產品。

2004年，信天游成為阿里巴巴國際站會員，外貿業務快速發展。

2013年，公司又組建了國內電商事業部，通過天貓、1688等平臺，開拓國內市場。

從第一個客戶開始，我就給自己定下規矩：不做拼價格的低端產品，只做優質優價的中高端客戶。同時，不盲目擴展，客戶做穩一個，再做第二個。產品也是，成熟一個，再做第二個。

秉承“專注聚焦、穩扎穩打”的經營理念，信天游自成立以來，一直保持盈利，即使2008年金融危機也沒有出現虧損。雖是“不起眼”的旅行小物件，卻獲得58項實用新型與外觀設計專利，產品行銷歐美日韓等國的大型商超、專賣店，廣受贊譽。

每個人都是時代的創造者。回首創業以來的二十多年，從一開始的求生存，到外貿黃金期的野蠻生長，從互聯網的試水，到全球化的激烈競爭，真是危機四伏、九死一生。

創業是勇敢者的游戲，樂觀者的舞臺，智慧者的樂土。外部環境變幻莫測，如果沒有足夠的智慧妥善應對各種情況，憑運氣賺到的錢，將憑實力虧掉。而智慧是可以通過學習、思考、訓練來獲得的。

二、上下求索，結緣光華

創業初期，適逢中國剛加入WTO，外貿業務如火如荼。那時，我全部的心思都在訂單上，滿腦子客戶、產品、工廠、出貨。雖是管理專業出身，卻很少顧及經營、管理這些概念。

2008年全球金融危機爆發，市場一片蕭條，出口業務近乎腰斬。原材料價格飆升，客戶越來越挑剔，公司人員不穩定，合伙人意見分歧……各種問題開始浮出水面，我經受著前所未有的壓力，像挨了一悶棍。

由于信息和渠道有限，我買了幾十本管理學的書，像《小企業為什么會死》、《薪資管理》、《績效考核》、《卓越領導力》等等，一下班就在家看。讀完似懂非懂，想用時也無從下手。還記得《學習型組織》簡直像天書，字面都認識，意思卻吃不透。

病急亂投醫，我加了很多學習交流的圈子，到外面聽各種課。然而碎片化的學習收效甚微，每次都是聽聽很激動、想想很感動，回來后一動也不動。零敲碎打的“知識拼圖”很難運用，更無法落地到公司具體的管理上。

我意識到只有系統化的學習，才能有效提高認知，從而解決公司發展過程中的諸多挑戰。通過上網搜索，我初步選定廣州的一家管理培訓公司。只是路途實在太遠，每次都要飛來飛去，所以還在猶豫。

2015年前后，我參加了阿里巴巴國際站組織的尋夢之旅。說來也巧，尋夢地點居然就在公司附近，只相隔一條馬路。這是我第一次結識光華賦能。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！現場聽了方永飛教授股權激勵的一堂課，我一下子就被吸引住了。老方講課獨樹一幟，風趣幽默，課上好多金句我都記得清清楚楚。 

活動結束后，聽說過幾天還有方老師的公開課，我特意叫上公司的三位副總一起去聽。老方講的是《如何制定年度目標》。其實，公司每年都要做年度規劃，無非是擬定銷售額、總利潤等指標，然后分解到各部門。可聽完方老師的解讀，如醍醐灌頂，豁然開朗。原來年度目標要從企業戰略出發，基于使命愿景，由戰略目標到年度目標，再到關鍵任務，層層遞進，形成可執行、動態調整的體系。

就這樣，我成了方老師的鐵桿粉絲，也與光華賦能結下了不解之緣。

三、系統學習，收獲滿滿

企業管理是一個系統工程，光做好一個點、兩個點是遠遠不夠的。必須系統科學地構建組織，才有可能在激烈的市場競爭中勝出。

 2018年，光華賦能推出了共創會EMBA，我第一時間就報了名。等面試結束，EMBA 801班已經排滿，我只能加入802班了，可以想見課程的受歡迎程度。

共創會EMBA是結構化的課程，圍繞天地道法，由企業戰略、業務模式、管理創新、組織人才、全網營銷、財務管理等組成了一個完整的知識體系。

就我而言，收獲最大的是《BLM業務領先模型》。這門課我一共聽了三遍，有機會還想再聽。第一遍有點懵懵懂懂，感覺知識點太多了。第二遍學完，腦子里有了點東西。第三遍學完，基本的系統已經全部印在腦子里了。通過這門課，我真正建立起了戰略思維。《BLM業務領先模型》是我迄今為止學過的系統性最強、實用性也最強的課程，可以說把之前學過的所有管理課程，全都串起來了。BLM還有很多工具和模板，方便老板活學活用，在企業落地科學經營，實現高質量發展。

通過共創會EMBA的學習，使我在處理合伙人分歧時，采取了更理智的做法。《總經理的財務管理》對我幫助也很大。正是聽了這門課后，盡管公司不差錢，我也向銀行申請了貸款，確保公司有充沛的現金流。這個舉措讓信天游在2020年疫情突發時，成功轉型防疫物資業務，并且應對暴雨般降臨的海外訂單游刃有余，最終成為極少數的贏家。

共創會EMBA一年半的學習中，我不僅學到了知識，還積累了實戰經驗，提升了能力，逐漸成長為一個專業的老板。標桿企業游學和戈壁穿越，更是讓我交到了一輩子的好朋友。

回顧與光華賦能攜手同行的這些年，真是受益良多，充滿感恩。在業績增長越來越困難的當下，我們更要修煉內功，努力提升自己。所以，我已升級為共創會終身會員，將學習之路進行到底。

校友寄語

俠之大者，為國為民。在當下充滿不確定的環境中，敢想敢為的企業家正是商界的俠客！

人與人之間的競爭，本質上是學習力的競爭。終身學習，終身受益。不僅要持續自學，還要跟老師系統性地學。用心體悟，知行合一。邊學邊用，邊用邊學。

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