共創(chuàng)會EMBA校友記第5期：越過山丘，擁抱新能源的春天——眾能工程總經(jīng)理 溫知才

溫知才

校友名片

浙江眾能工程技術(shù)服務有限公司 總經(jīng)理

廣東眾能新能源科技有限公司 董事長

共同體茶莊 聯(lián)合發(fā)起人

共創(chuàng)會EMBA 808班 學員

共創(chuàng)會終身會員

01

綠色能源，低碳經(jīng)濟

浙江眾能工程技術(shù)有限公司深耕新能源與低碳產(chǎn)業(yè)，專業(yè)從事光伏、儲能、小型風電、充電樁、配電網(wǎng)、微電網(wǎng)系統(tǒng)等領(lǐng)域，集工程投資、技術(shù)研發(fā)、安裝建設、智能運維管理于一體，并開展新能源項目的碳交易、碳資產(chǎn)管理等業(yè)務，是一家綜合性的高新技術(shù)企業(yè)。

愿景：

2025年服務1000家企業(yè)，助力實現(xiàn)清潔能源應用；

2030年服務10000家企業(yè)，助力實現(xiàn)"零碳"目標；

成為助力企業(yè)實現(xiàn)"雙碳"目標的持續(xù)踐行者與領(lǐng)路人，

成為企業(yè)綜合能源解決方案首選服務商。

使命：

讓零碳更容易，讓節(jié)能更經(jīng)濟！

以零碳方案，造精品工程，助力企業(yè)實現(xiàn)"雙碳"目標。

眾能工程是杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會會員，曾榮獲企業(yè)信用AAA級認證。公司擁有太陽能蓄電新能源汽車充電樁和新型空氣能循環(huán)蓄熱裝置兩項實用新型專利。公司取得了ISO9001質(zhì)量

管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證證書，建立了現(xiàn)代化企業(yè)管理體系標準。

公司以工程管理能力為依托，深耕新能源行業(yè)10年，并投資成立綠建事業(yè)部（杭州同能科技有限公司）、雙碳投資事業(yè)部（浙江碳易新能源科技有限公司）以及運維事業(yè)部，具備“開發(fā)-投資-建設-運維-碳交易”全過程產(chǎn)業(yè)鏈的整體解決方案服務能力。

02

戰(zhàn)略聚焦，穿越周期

2020年，受疫情影響，全國許多經(jīng)濟活動都陷入停擺，眾能工程的很多項目也無從開展。

正在一籌莫展之際，我加入了光華賦能共創(chuàng)會EMBA的學習。

共創(chuàng)會EMBA教學長方永飛老師的獨家課程《BLM業(yè)務領(lǐng)先模型：企業(yè)戰(zhàn)略落地與商業(yè)模式創(chuàng)新》給了我很大的啟發(fā)。通過系統(tǒng)的學習，我對企業(yè)戰(zhàn)略有了全新的認知。

為了平穩(wěn)渡過這段艱難時期，我決定不再貪多、求快，而選擇戰(zhàn)略聚焦。基于宏觀環(huán)境和行業(yè)趨勢，主動收攏公司的業(yè)務規(guī)模。大項目不做，做小項目；全國不做，做省內(nèi)。節(jié)約運營成本，集中優(yōu)勢力量，服務好浙江本土客戶。

截止2022年底，公司累計光伏裝機容量超800MW，服務客戶超500家，2019年營業(yè)收入將近1億，在2020年疫情影響下，營業(yè)收入較上年降低50%，經(jīng)過公司業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，在2021年，公司營業(yè)收入已超1億元，2022年的營業(yè)收入接近2億，2023年的營業(yè)收入目標為3億，連續(xù)三年增長率接近100%。通過三年時間的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從地面集中式到工商業(yè)分布式的聚焦，實現(xiàn)從單一業(yè)務(光伏)到多元業(yè)務組合(光+儲+充)的延伸，實現(xiàn)從工程到投資運營的升級。

當然，這一切要歸功于BLM課程的學習，讓我重新有了戰(zhàn)略定力，在緊要關(guān)頭能夠做出正確的取舍和選擇

行中知，知中行，知行合一，每日精進。《BLM科學經(jīng)營?：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的對標提升與系統(tǒng)落地》課程中，BLM業(yè)務領(lǐng)先模型L1-L11級的認證考試，我全都一次通過，并且成績優(yōu)異，獲得了香港光華管理學院頒發(fā)的“BLM管理師”證書。

集中火力，向深處發(fā)展。建立根據(jù)地，贏在主航道。眾能工程的下一個目標是——深挖客戶需求，努力成為企業(yè)綜合能源解決方案的首選平臺。

03

戈壁征途，挑戰(zhàn)極限

共創(chuàng)會EMBA不僅能學到知識，還有豐富多彩的各種活動：標桿企業(yè)游學、數(shù)智問道、主題沙龍、老方下午茶、徽杭古道徒步、共創(chuàng)會EMBA校友日，等等。

2020年9月，我參加了第二屆共創(chuàng)會企業(yè)家戈壁挑戰(zhàn)賽。4天3夜的漫漫征途，108KM戈壁穿越。問道八百里流沙，重走千年玄奘路。戈壁苦行，共鑄商魂

首先，戈壁挑戰(zhàn)賽需要以眾籌的形式募集報名費。這既是互聯(lián)網(wǎng)思維的深度實踐，又激活了人脈圈，借此傳播了個人品牌，也促進了未來可能的合作與聯(lián)動。同時，每一個成行的人身上，都背負著親友們深情的支持與厚重的期望。

有愛，方能啟航。有夢想，何懼遠方！只有經(jīng)歷過，才真正懂得什么叫“不拋棄、不放棄”。我有幸擔任了“戈壁王者隊”二隊的隊長，帶領(lǐng)八位隊員成功完賽。走過大漠戈壁，都是姐妹兄弟。若同行，必不負。感謝我們曾經(jīng)肝膽相照，一起用雙腳丈量過大地。

4天3夜，30萬個腳步，踏過108公里的路途！這是一條身體磨練的天路，更是一條思想歷練的心路！ 

當我們踏上征途，面對茫茫戈壁，我們心生敬畏：因為敬畏，所以全力以赴！只有敬畏，才會堅持不懈！

當我們踏上征途，面對漫漫黃沙，我們心懷信念：我們不是因為困難重重而失去信心，更多時候我們是因為失去信心才變得困難重重！

從邁出第一個腳步開始，你便無從選擇，只有征服它，勇往直前！

從踏出第一個腳印開始，你便無從選擇，只有征服它，永不停歇！

這就是我的征途！

04

鏈接資源，業(yè)務賦能

在共創(chuàng)會EMBA學習期間，我結(jié)識了很多好朋友。圈子的力量，就在于把志同道合的人凝聚在一起。方向一致的人，永遠彼此支撐。

2021年8月，我參加了共創(chuàng)會EMBA第一屆項目路演。不僅為公司的分布式光伏電站尋找到工業(yè)廠房及商業(yè)綜合體的屋頂資源，鏈接到不少合作伙伴，還發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)投資項目——“共同體茶莊”。

“共同體茶莊”以實業(yè)為本，以股權(quán)眾籌，以私域社群營銷，從生態(tài)化布局，用品牌突圍。互聯(lián)網(wǎng)+茶，引領(lǐng)新消費，打造中國新商業(yè)的未來實驗室。放心、省心、稱心、匠心、開心，敬天愛人，共建共享，共飲“五心”好茶。

商務往來，常要喝酒應酬，觥籌交錯，熱鬧非凡。而在決策和放松時，我更喜歡獨處。喝茶讓人安靜，有助于深度思考。于我而言，酒是兄弟、是事業(yè)，而茶是家人、是生活。

我加入了“共同體茶莊”，成為第一批創(chuàng)始股東及聯(lián)合發(fā)起人。以茶會友，期待在茶文化圈遇見更多“家人”，創(chuàng)造更有品質(zhì)的生活。

眾能工程的企業(yè)文化倡導共創(chuàng)共生、擁抱變化。公司深耕于綠色能源產(chǎn)業(yè)，愿景是努力實現(xiàn)數(shù)字化綜合能源管理。在我看來，數(shù)字化不是工具，而是戰(zhàn)略。

2022年夏天，光華賦能聯(lián)合釘釘，重磅推出了“共創(chuàng)會數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)盟”。聽到消息后，我第一時間申請加入，有幸成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)盟前100名創(chuàng)始會員。

項目管理是一個紛繁復雜的流程，公司亟需一款軟件將核心業(yè)務場景搬到線上，打通數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)部門間的高效協(xié)同。光華數(shù)字化軟件事業(yè)部為眾能開展了個性化測評咨詢與數(shù)字化陪跑業(yè)務，基于“績效飛輪平臺+釘釘宜搭”，搭建起【戰(zhàn)略—客戶/投標—合同—項目—采購—財務】的全流程管理，實現(xiàn)了組織數(shù)字化和業(yè)務數(shù)字化。基于3B企業(yè)理念，以同一個模型BLM、同一個工具BSC、同一個視角Business，推動眾能工程從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從業(yè)務到組織到人的全方位升級。

學管理，創(chuàng)事業(yè)，悟人生。加入共創(chuàng)會EMBA以來，收獲多多。

熱愛永不停息，只為心中的那份堅信與篤定。

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