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講 師：尚陽 | 人氣指數：3481 |
| 介 質：VCD光盤6張 文字教材1本 | ||
| 編 號：G28 | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么？ 目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各環節利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經銷商。本課程將讓您把握當前銷售渠道管理中的問題，告訴您如何進行銷售渠道的規范建設和有效管理，推進渠道創新，掌握更系統、更科學的渠道管理知識，從而創造出更高的銷售業績。 誰需要學習本課程？ 營銷主管,營銷總監等 我能通過本課程學到什么？ 1.結合經典案例洞悉分銷渠道管理體系的主要問題 2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢 3.如何改造傳統渠道，有效推進經銷商進步 4.調整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法 |
課程提綱 |
| 第一部分 目前中國分銷渠道的管理體系中存在主要問題 1．制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計能力 2．制造商缺乏對分銷渠道的調整和把握能力 3．渠道費用過大，導致渠道成員利潤減少 4．賒銷帶來的拖賬和幾個死賬問題 5．由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題 6．渠道成員之間的過渡、無序競爭帶來的市場秩序混亂 7．大型超市、連鎖化發展帶來復雜的零售終端管理問題 8．各級經銷商開發市場、推廣新產品缺乏積極性和運營能力 9．批發商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力 10．經銷商不能正確樹立建設好二批網絡對區域銷售可持續發展的觀念 11．銷售渠道對終端控制無力 12．成熟產品渠道各環節利潤空間少，積極性不高等 13．制造商缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系 結合案例重點分析其中四個問題： １． 漢武酒業渠道設計案 ――解決“制造商缺乏對分銷渠道的統籌設計能力”的問題 三種簡單而有效的分銷渠道模式的設計 ２． 南方食品從輝煌到困境的案例分析 ――說明“制造商缺乏對分銷渠道的調整和把握能力” ３． 佳民企業網絡重振與產品創新案 ――解決“成熟產品渠道各環節利潤空間少，積極性不高”問題 ４． 娃哈哈的網絡建設與整頓案 ――解決“制造商缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系”問題 第二部分 銷售渠道有效管理的五大趨勢 趨勢之一：系統與規范，中國未來渠道建設的基礎 規范建設是渠道有效管理的根本方法 竄貨的綜合整治 加強銷售隊伍基礎建設 經銷商管理三步曲 趨勢之二：個性化與創新，中國未來渠道的主旋律 經銷商的胃是可以撐大的 趨勢之三：整合與細分，中國未來渠道的主要形式 如何綁住二批商、零售商的十大法寶 趨勢之四：渠道扁平、垂直化與企業自營渠道的進程將會加速 康師傅三次通路創新 趨勢之五：渠道注意力將從關注終端逐步轉移到關注消費者 可口可樂的22種渠道 第三部分 渠道創新的二個方面和六個方向 第四部分 渠道創新的六種方法 |
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