新策略行銷教程

本課程講些什么？

誰需要學習本課程？

企業中高層管理者；銷售經理、主管；銷售人員。

我能通過本課程學到什么？

老子說：“授之以魚，不如授之以漁。”銷售人員的銷售能力直接決定著企業的利潤，許多企業已經越發意識到培訓業務團隊的重要性，但為什么花費了大量的培訓時間和金錢，銷售利潤卻仍是毫無起色？為什么大多數的銷售人員長年進行著各種銷售能力的培養，卻依然業績平平？本課程在系統化的基礎上，兼具針對性、實操性強等特點，不但可以幫助銷售人員打下堅實的銷售意識基礎，同時還可以促進其掌握及靈活地運用銷售技巧，達到倍增團隊銷售業績，穩步提升企業利潤的目的。

第一講  如何打造超級的業務團隊（上） 
1. 引言 
2. 成為超級業務團隊的七個條件（上） 
第二講  如何打造超級的業務團隊（下） 
1. 成為超級業務團隊的七個條件（下） 
2. 臺灣明基企業案例分享 
3. 復制系統的重要性 
第三講  如何培養頂尖銷售人員 
1. 銷售培訓存在的問題 
2. Top Sales的養成 
第四講  如何進行有效銷售 
1. 神經語言程式學（NLP） 
2. 銷售的七大步驟 
3. 銷售員的角色定位 
第五講  客戶開發的七個原理（上） 
1. 設計有吸引力的開場白 
2. 信任度建立 
3. 以提問激發好奇心 
4. 終極利益法則 
5. 十分鐘原理 
第六講  客戶開發的七個原理（下） 
1. 相關聯結法 
2. 語音語調的控制 
第七講  抗拒解除 
1. 引言 
2. 注意力轉移法 
3. 深入了解法 
第八講  如何建立親和力 
1. 引言 
2. 文字溝通 
3. 聲音溝通 
4. 肢體語言溝通 
第九講  客戶需求與購買價值觀 
1. 客戶需求分析 
2. 痛苦銷售法 
3. 提問引發需求 
第十講  產品介紹的技巧 
1. 假設問句法 
2. 下降式介紹法 
3. 互動式介紹法 
4. 假設成交法 
5. 視覺銷售法 
第十一講  締結成交 
1. 處理客戶抗拒的技巧 
2. 締結成交的五個前提條件 
3. 締結成交的法則